一、【图总讲述自己企业的商业模式】：

    这个牛肉干今天我来带了有四个味道，还有味道有很多还可以变动，但是它作为一种革命来讲的话，我的信念是什么呢？做的就是挖掘它的原本的文化，原本的价值，那么李老师过去跟我讲过就是必须有价值，你的东西必须有价值观，你这个东西有没有价值，有价值才有品牌，这是我去年听到的课，今年又做了一个什么呢，我叫（胡达阿伦）这个品牌，完了还有今年做了个英雄天下，还有个狼不吃草，狼不吃草是怎么呢？就是转供机场还有高端超市，狼不吃草的这个理念是从去年听了李老师的课以后，有个阿姨澳大利亚来的，那个阿姨就送了一瓶红酒，红酒上面还有一个袋鼠，但是我呢，我是牧人，蒙古族，而且我是牧民，我对英文我根本不懂，我就问这酒上跟袋鼠有关系吗？完了他们说有，但是说了，说袋鼠不喝牛奶，只喝红酒，完了就一刹那，就不到一秒钟，我就说狼不吃草，狼不吃草就吃牛肉，胡达阿伦好多人就是有点听不懂，这胡达阿伦什么意思？狼是大家都知道的，狼是草原的，而且蒙古人的图腾，就这样的。问了就是李老师这块得到的一种特别特别有价值，而且是对我的产品一种有悟性的，有生命力的，得到第二个生命的一种感觉。然后还有怎么样品牌化的不变心的一种感觉，李老师也跟我讲过，因为我现在就是做了一些技改，因为过去是我租人家厂房来做，也不知道把牧场整合，去年听了李老师的课以后，我今年做技改，什么叫技改呢？我就知道我应该要个地方，跟政府要个地盘以后我在上面盖房子，完了以后我把这个做成更好的品牌，那么我去年一年之内已经是实现了，11月22号我搬进去我的新厂房，4600平。还有就是通过这个厂房以后，我又挖了一个地方，多伦县，离北京特别近，3个小时35分钟就到了，直接开车到，那怎么说呢？在那个地方我又跟政府要了一个40多亩地，30000多平方米，在那里做一些风光旅游，也要做这个。

    我的牛肉干是这样的，这个牛就是两年零八个月才能进屠宰场，两年零八个月进屠宰场以后我才要它的一个部位，牛的后腿，牛的后腿上面还有很多部位，还有腱子肉什么的，腱子肉是不能做牛肉干的，里头有很多筋，然后上头有一块肉是蛋白最高的，它黏膜最多的一个地方是蛋白最多的，脂肪最低，就这个部位肉，我一个牛的上面才出七斤牛肉干，是这样，而且选择一撕撕到底，我有一个演示的画面，它里边就是纤维是最健康的，蛋白是最多的，它里头没有筋，连粗血管都是我们人工挑出来。再加上它是好多牛肉干，人工按摩，蒙古阿玛的人体体温37度，她干活的时候37度，我们要做的时候36度多，37度人体触摸的感觉，按摩4个小时，真的是这样，全部都是人工按摩。我们有个同学今天问了，为什么全部都是人工按摩？我说如果要是在饭店的厨师给我们包饺子，咱们的妈妈，儿子女儿回来了，妈妈给你包饺子吃一口，这个饺子吃一口和饭店里特别昂贵买回来的饺子的味道是不一样的，为什么不一样的呢？那里头有妈妈的情感，为自己的儿女做的，那么我这个就是这种理念来做的这个，全部人类的健康就是我为他们送健康，都是我的亲人吃到我这个最好的东西，所以我要人工做，我永远不会机器来代替我的这个情感，机器不会有情感，插上电它就只能做，它停上电是拔凉凉的一个铁，我是这种感觉。

二、【李江涛老师点评】：

    实际上图雅不是她厉害，是她掌握了一个比较值得开发的资源，任何一个资源刚才图雅讲的，这个资源一定是挖掘资源的价值，这个人是一定要有身份，身份它会获得某些权利，所以最终必须是身份和资源结合，才能使身份价值化，比如说你当官的人，你获得某种权利，这个权利包括两种，一种是叫权力，就是我通过这个东西能够占有什么叫权力，我能够说了算叫权力，那么什么叫利益呢？就是我通过它能得到的好处叫权力，所以说身份权力化，领导是有权力的，权力必须变成权利，实际上大家注意，我想告诉各位什么，商业模式其实他是研究权利化，就是你有某种身份你就有某种权利，有某种权利就会形成某种利益，这个利益的背后一定是通过某种资源体现，实际上图雅她厉害在哪里呢？第一个她现在掌握是大草原的资源，就是她这个牛肉干是以大草原的资源做背景，这个大草原里边有沙葱，有想象空间。第二是大文化，也就是说这种大蒙古文化能够使她的资源有雄厚的这样一个基础。第三她抓住了一个时代，叫大健康的时代。我为什么刚才我说叫她注册一个图雅额吉，就是她要告诉天下的妈妈，你要有钱从一头牛里边买七斤牛肉，去回家养你的宝贝儿子，你会养出像成吉思汗这样的英雄。

    所以图雅她要干嘛，图雅第一个要打造多种身份，她要从一个生产商打造成品牌商，她要把自己的身份跟政府对接，她要建立一个叫身份的体系，和政府对接，她通过和政府对接她会获得土地资源，她通过和资本对接她可以获得一些资金支持，她通过和社会对接她会获得品牌，她通过建立不同的网络她会获得一个市场的规模。所以，创新其实有两个方向其中最大的创新一定是身份，身份的创新是最大的创新，比如说我原来我做牛肉干是两小时做，现在是一小时做出来，那叫技术升级，那个带来的创新都叫改良式的创新，叫技术革新，真正的创新一定是在身份层面来做，包括你改变顾客的身份，就是网络的出现对社会的价值是什么呢，因为它能大大缩短顾客购买的成本，比如说我要跑去，要有时间成本，我要有路程成本，我要有选择成本，我还有价格成本。