以前，我主讲的课程，有的学员报了名，交了钱，随随便便就不来听课了。遇到这种情况，我就跟我的助理讲：“听我课的学员每人一定要加收5000块钱，要么我就不讲了。”我这么做，目的不是为了多挣学员那点钱，而是为了引起他们的重视。

　　这跟买东西是一样的道理。你在地摊上花20块钱买一件T恤，你肯定不会多爱惜，而你在商场花2000块钱买一件款式差不多的衣服，你一定会用心呵护。所以，大家一定要记住，你要想让谁重视你，你就要叫他觉得疼。

　　一个东西值多少钱跟它本身没有关系，而跟大家的认知有关系。所以我一直认为，东西好，贵不了，你觉得好，你才愿意付出昂贵的代价。所以有句话，叫情人眼里出西施。

　　我讲这些，其实都是为了说明一个问题：境界。做领导有八个境界，道理都是相通的，其实换成做学问，做人也是一样。八个境界其实就是八个穴位。大家若能挨个疏通这八个穴位，今后就厉害了。

　　第一个境界：形成主见。形成主见是做人做事的一个基本标准。没有主见，说明你做人不成功，更别说做管理了。领导，就是拍板，拿主意的人。你没有主见，你的团队怎么办?没有主见的管理者，是无法独立开展工作的。这种人，即便做到了领导的位置上，也只能是个顺竿爬的伪领导。

　　工作中，你要形成自己的主见，就必须用心思考你所面对的问题。只有用心思考，你才会形成自己的判断，从而在工作中体现出你的主见。即便你的主见被人称为偏见，被人冠以浅薄之名而加以嘲笑，那终究也是你的意见。只要是你自己悟出来的观点，纵然不是很高深，也会因为是你自己的心得，而显得亲切有味。这种观点结合具体事例，说出来才能动人。观点嘛，能打动人就行了。自成一派，没有附和者，更说明你的观点独特，别人都没想到。作为一个管理者，怕就怕你连最“浅薄”的观点都没有。

　　我给大家讲课的时候经常说，“我认为”“我的理论是”。因为，我一直认为，成大事者必先形成自己的主见。有自己的主见，是成大事的第一步。其实，只要你有自己的主见，就没有人能小视你。没有主见，完全是一个人自己小视自己。

　　第二个境界：发现不能解释的事情。如果你没有主见，你能做的就是随波逐流，人家说什么你听什么，在这种情况下，周围人的想法就不可能与你的不一致。所以人要有主见。

　　一个人有了自己的主见以后才有自我，有了自我，才会有旁人。有自我，有主见的人才会发现周围都是和你意见不一样的人。你会感觉到种种冲突，种种矛盾，种种有道理和种种有道理。如果你自己说不出道理，但你又不甘心随便发表意见，那你就不得不用心思考，面对各种问题。所以说，当你有了主见以后，你就会发现各种不能解释的事。你的主见又会促使你去寻找答案。这是一个良性循环。

　　说到这里，大家应该能够理解孩子的叛逆。青春的孩子经常会提一些在大人看来比较叛逆的问题。如果一个孩子比较叛逆，那代表这个孩子有思想，有主见。敢于顶撞大人的孩子，往往是有主见的孩子。因为他能发现一些用他自己的理论不能解释的问题。等他想通了，解释通了，他的境界就会前进一步。

　　做领导也是如此，你要勇于把那些你无法解释的问题揪出来。问题明朗化了，离找到答案就不远了。

　　第三个境界：融会贯通。因为你有一些不能解释的事，你就要去了解别人的想法。前人的主张，下属的意见，你不能轻易放过。越是与自己不同的意见越是应该加以注意。我们经常批评有些人听不进别人的意见。听不进别人意见的人，也无法了解别人的想法。作为管理者，看到与自己想法一致的意见，你肯定会感到亲切;看到与自己想法有冲突的意见，你的内心肯定会有隔膜。有隔膜，不要紧，你更没必要感到生气。有不同说明大家反映的问题比较全面，越是有隔膜你越是要了解，你全面把握了大家的心思，一种全新的吸取各家精华的新观点就会慢慢地融汇到你的头脑中。所以，管理者要学会去接纳不同的意见，经过筛选融合，形成自己的新主张。融会贯通，就是融会别人的主意，形成贯通自己的想法。

　　第四个境界：知不足。所谓知不足，就是当你用心思考之后，你就知道要虚心了。管理的进步，不单是见解要有进步，你的心思头脑也须锻炼得更加精密，你的心气态度也要锻炼得更加谦虚。总结成四个字就是：心虚思密。心虚思密，你才能做到精思深悟。我送朋友字帖就送这四个字。

　　遇到不同意见和思想，你要看到对方比你高明的地方，发现他提出的你所未及的见闻。如果对方没有比你高明的地方，面对同样的问题，怎么会有既然不同的意见呢?这种低姿态的怀疑精神可以使你精思深悟。

　　第五个境界：以简御繁。这是做事的最高境界。你见识的观点越多，钻研得越深，那些零碎的知识片断越容易在你心里形成一贯的系统、一定的组织。到了这个程度，你就能以简御繁，轻松地处理各种复杂的问题了。

　　前一段时间我到拉萨去，我在微信里写了一句话：旅游的最高境界是与古人通灵。很多人不知道什么意思，就问我，我说我能看到布达拉宫的雄伟，能看到大昭寺的深沉，能看到松赞干布当时的威严，能看到文成公主的智慧，能看到释迦牟尼的慈祥和高深……所谓与古人通灵，其实就是我能了解古人所处的境界。能了解古人所处的境界，你就能理解他的思想和他做的事。

　　这其实跟老师讲课，学生听课是一样的。老师讲课学生能听懂，不是因为老师的水平高，而是学生和老师在一个频道上。否则就会出现，数学是英语老师教的，这种奇怪的事情。

　　凡有系统的思想，在明白人心里都很简单，简单到可能只有一两句话。但是在不明白的人眼中，可能就是数不清的名词解释和让人眼花缭乱的条条框框。这就是为什么，所有功课的初学者都先熟悉概念和各种成文不成文的规矩，而在老手眼中，这些几乎都不存在。你看那些大哲学家基本上没什么话说，很复杂很抽象的宇宙问题，在他们眼里可能就是一句话即可概括的一个结论。但这些结论往往举重若轻。所以，越是大人物，说话越少。世上的道理，你看得越明透，你越觉得无话可说。佛的最高境界是什么?是拈花微笑，笑而不语。

　　反过来说，学问越浅，思想越不明晰，人头脑中的名词就会越多。中国人学英语要学语法，背句型，外国人看到都吓坏了。其实意思明白了，名词和各种框框便可用可不用。举手投足皆学问，随便打个比方就能让人明白。所以说，只有理解了，你才能做到以简御繁。

　　第六个境界：运用自如。有个企业家跟我说：“李老师，我觉得我的企业内外都还有很多无法解决的问题。”我说，那说明你的工作还没做到家。如果工作做到家了，就没有问题了。他接着说：“我觉得我的工作没做到家，主要是因为我的口才不行。以后我要练练我的口才。”我说，你记住，会说话的人，说多也可以，说少也可以，因为他可以做到运用自如。大家千万不要认为话多就好，贵在你能否做到运用自如。很多问题都是这样，不在量，而在于是否能恰当地发挥作用。

　　第七个境界：一览众山小。你什么都看过了，听过了;道理都通透，也能灵活运用了，你就可以普度众生了。也就是说，你不仅可以很好的解决自己企业面临的问题，也可以借助你所掌握的东西去分析和诊治其他的企业。达到这个境界，你就能一览众山小。

　　第八个境界：通透。一个人什么都看明白了，思精理熟之后，内心就通透了。据说，凡是能做到通透的人，即便去世了，他的皮肤也是软的，因为他的每一个细胞都有灵性了。能达到这个境界的人可以无生死无财富。因为他想赚钱就能赚到钱，想做生意就能做好生意。也就是说，钱就在那儿，取与不取就看他的意愿。达到这个境界的人，钱多钱少是无所谓的，因为他不在乎。

　　这是李老师讲的，做人的八个境界。企业家不断提高自身的境界，才能做个好领导。我提两个问题：第一个问题，你和你周围的伙伴都处于哪一个阶段;第二个问题，下一步，你打算做何努力。大家可以合上书，闭上眼睛好好反思一下。

以上内容摘自李江涛教授丛书《管理模式新生代》

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