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胡雪力:销售人员时间管理法则
2016-01-20 5872

销售人员经常要面对客户的咨询,接连不断的行业会议,还要提交销售报表,种种工作经常互相交织,如何提高效率呢?有六条黄金法则可以帮到你。

建立高效率的环境。比如办公桌上的物件,要根据自己的习惯摆放,如果你习惯用左手写字,那么你的电话应该放在右边,这样你可以右手接电话,左手写便条。每个人都要有物归原位的习惯,不用花时间找东西在哪里,减少时间的浪费。

创造高效时间区。我们可以创造高效时间区,即在有限的时间里完成更多的事情。比如,平常上班的时候,比大家都早到一个小时,或者晚走一个小时,在这一个没有人打扰你的时间里静心考虑一些事情。

逆势操作省时间。有时别人抢着做的事情,我们不一定抢着做。比如,下班时间出去吃晚餐,是人最多、最挤的时间,选择另外一个时间,你就会比别人省下不少的时间。

学会批量处理事情。批量处理事情分时间和空间两种,把同一区域或附近区域的客户,尽量集中在同一时间段拜访,可以为你节约不少时间,这是空间上的批量处理。或者现在打电话给客户,就把明天安排的客户电话都找出来,集中打电话沟通,这是时间上的批量处理。

利用最好的工具。销售人员的装备已经发生很大变化,移动电脑、手机都可以轻松上网,公司内部的指令可以通过电邮,瞬间传达给所有的销售人员。高科技手段让销售人员一天之内可以联系到很多客户,善用这些有利条件,可以帮助你节省更多时间。

利用零碎的时间。这个习惯,是世界上很多成功者的习惯,一天中,我们有很多个零碎时间。比如等电梯、等公交,上下班的路上等。调查发现,用午餐时间与客户约会,每年可以多出一个月的收入。每天利用路上的时间学习,一年至少可以多出600小时。在零碎的空闲时间,不妨想想自己将要拜访的客户,想想自己的开场白,对自己的下一步工作做一下安排。

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