人在门店的第一要素就是1、要有真诚、诚心。第2、要有激情。第3、就是要把心放在门店跟老板同命运，共生存。是不是这样？这是具体的三大主要能力。第4个就是他的能力，能力可能会有他的销售能力、管理能力、沟通能力、陈列能力、VIP管理能力，这些都叫做什么？这些都统一叫做能力。 但是能力施在哪里啊因为你心不在这里，没有能力可言。你的能力是相对而言的，你今天为我干这叫能力，不为我干就叫别人的能力。所以，在你面前他还牛。你看，你为我服务你就牛，你不为我服务你牛屁。有别人在牛，你转身给别人服务去了，当别人的员工去了，还牛吗？所以各位，凡事今天还当员工的记住一样东西，你如果今天收入不高，是因为没有让你的领导层看到你的诚心而不是你的能力，跟你能力无关。他没有看到你的诚心具体表现在什么地方。第1、你是否心在这个公司。2、是否所有的精力都放在工作上。有些在公司工作的时候   享受惯了不想挣。

        OK，第二个叫货，货就是很简单，货的主要位置在哪里？1、符合客人的需求，基本的。第2、超越客人的需求，超越能听懂吗？比她的需求还要怎么样？更高。来，第3个叫奇货可居，各位，奇货是什么你们懂吗？奇货可居，少、奇，外面没有就没有，你的东西独特。有人说黄老师哪有独特的？都一样的啦。各位，独不独特不是产品说了算，是谁说了算？你说了算。好，附加值高，第4个附加值高。最后一个货要做到聚焦。聚焦货品。OK，你明白了就知道。

      来，第三个叫场。场我们要做什么？各位，对于一个场而言，我们要做到有门店标杆性的品类和品牌，你门店做大不大不在于你门店。来，第1、要看你门店把你品牌推多大。你的门店还要找出一个火车头，它是带动你们店的。火车头不一定赚钱哦，也不一定销售非常高，但是是你门店的什么？拉动的。所以你门店没主推款，没主推品牌，那你很难拉动第二款的产生。第二款是跟着主推款怎么样？顺带出去就可以了，那叫配套、套餐。好第2个是门店服务有别于其它门店。你的服务，你看比如说我们浙江几个客人，我们的家人，我们已经在做套餐设计，已经做一个乳房护理，已经做身材改变的手法推动，他已经做了很多套餐，所以他经常开5千、3千、4千。为什么你们店没有，你还是简简单单的卖货，所以只能卖一件两件。各位这就是不一样。你氛围再好，再有激情，你不打入这些都不行。怎么打入？请教尹老师，她懂得打入。给点掌声来，我会在课程里面推出就是专门讲这个课，原来就是附带着我讲，到时会把它展开，专门的讲。都会有啦，看时间，看我们的工作安排，会在这两个月推出。