今天给大家分享的案例是一个虚拟产品的网站！
我们做惯了保健品之类的产品，习惯的都是单页面，销售信模式的网站！
不得不说，这些网站的效果还是很直接粗暴的，从2010年一直延续到至今，仍然是很有效的方式！
但是今天给大家看的案例就不太一样！（网站形式不一样，赚钱的模式和本质一样）
这个是我的一个南京的朋友介绍的客户给我！
做的是在线教育，公司也是刚刚成立，老板是个90后，哈哈，所以没什么钱！
目前主要销售的产品就是在线的视频课程，简单的说，就是你花两百块钱可以学习他的一套课程，给你开通个账号，给个权限，这样子！
除了前期开发成本之外，后期的成本几乎为0，我这里说的是产品成本！
所以他主要的费用投资都在广告上面了！
当时朋友介绍给我的时候，主要是帮他做的百度竞价！
竞价的设置也非常简单，按照他目前的五套课程，做了五个计划，然后细分一下！
最后投放的效果却非常的好，差不多一天在10单左右！广告投资300-500左右！
这个投资回报率相当的高！
在线投放，在线支付收款，售后非常简单，几乎是纯自动赚钱模式！
对于这家网站的成绩，我分析了有以下几个原因！
1、网站给人一种很强的信任感，整洁，大气，与我们平时所使用的单页面、销售信模式都不像，所以客户可以在线支付
2、市场竞争非常小，计算机二级的培训学校很多，但是这种在线的、低廉价格的培训网校是很少的，所以，相当于做了一个信息差，很好的避免了和线下的这些学员竞争！这一点很厉害
3、因为竞争少，所以在百度上面的投放是非常有利的，账户是我设置的，点击价格最高的也就是2.5左右，非常低！账户设置我也是下了很大功夫，因为没有做过这个行业的账户，初期花了很长时间去搭建，包括筛选关键词，写创意，都是我亲自做的！前期差不多运营了两个礼拜，账户就非常稳定了，现在这个老板打算再拓展品类：会计培训
以上就是三个非常重要的原因，我只站在互联网的角度去分析！
那这个项目有没有优化和提升的空间呢？
有！
首先，我在刚刚看到这个网站的时候，网站是没有在线客服的！所以我当时强烈要求他加上在线客服！
但是他当时不太愿意加，因为他的计划，是把这个网站打造成全网最大的技术培训类的网校，所有的产品，只有前期开发成本，全部在线自动支付！
这样的话，只要一个产品测试成功，就可以批量的上产品了，搞大规模就行！节省员工成本
不过后来我还是说服了他，加上在线客服，我们可以很好的提升转化率，也能够搜集到那些意向客户的数据！对于利润来说是非常有利于提升的，而且我告诉他，有的客户喜欢自动下单买，有的客户喜欢咨询之后再买，这个跟淘宝为什么要开发阿里旺旺是一个道理！
其次从产品角度，目前只有计算机二级的课程，类似这样的课程还可以开发很多，比如目前他正在计划的会计课程！等等
品类扩充是有必要的！毕竟这个网站现在还不算成熟！需要扩大规模和资源，来提升利润和锻炼团队的能力！
最后就是广告投放的角度，目前只投放了重点的几个省城市！其实完完全全可以做全国市场，提高出价，这样效果会更加的大！
这就是今天分享的案例！
给很多从事百度竞价的同学一点启发，百度竞价是一种流量方式，卖什么是由你决定的！不要局限于保健品，可以做的有很多！
开发蓝海市场，发散思维，百度竞价绝对可以帮助你最快的速度逆袭！以后我会多开发和研究类似这样的案例给大家去做！
其实说到底，这个网站的盈利模式跟我们草根操作的项目本质是一样的，只是人家用了不一样的网站形式，做了另类的产品，走小而美的公司化发展！话一说来，其实也给了我们草根创业者一个转型的案例！
也在通过百度竞价投放卖这些课程！大家研究一下
浙公网安备 33010802003509号
