不同类型的商家，对于电商渠道的诉求是不同的。对于生产商来说，网络渠道的意义是销量。对于经销商来说，网络渠道的意义是销量和利润。对于品牌商来说，网络渠道的意义是品牌推广和分销体系。

生产商如何做电商？

生产商(这里指的是有自有品牌的生产商)由于核心竞争力是产品生产力和设计力，在选择渠道的时候，应该尽量降低渠道的管理和运营难度，如果现金流充足的情况下，采用B2C分销为主，淘宝分销为辅的渠道组合。

B2C分销渠道对于仓储和团队的要求不是太高，对于熟悉传统线下渠道的生产商来说，运营B2C分销渠道更是熟门熟路，能够快速上手，而且大货进出，账期结算的方式也比较适合生产实力比较强的企业。在B2C分销渠道中，两类渠道首选，一类是规模最大的B2C，比如京东、当当、卓越，另一类是垂直类目做的最好的，比如服装选V+，女装百货选麦网等。

在B2C分销运营比较流畅以后，可以逐步加入淘宝分销平台，依托淘宝庞大的卖家群体，展开淘宝分销策略，但由于淘宝分销需要企业自己进行产品拍照、图片处理、描述编写、发货等工作，所以对团队的构架有了一些电商直营的配备，如果做好了淘宝分销，就可以逐步涉足电商直营渠道。

经销商如何做电商？

经销商的核心是手里有一些品牌的授权，这些品牌在线下的表现大多不错，也有比较好的品牌背书和消费者基础。但是经销商遇到最大的问题是品牌商对于授权和价格的管控，所以经销商分销策略取决于品牌商的分销策略。经销商应该构架以B2C分销渠道、天猫旗舰店为主，淘宝分销平台为辅的渠道组合。

知名品牌经销商只要能够获得品牌商在B2C渠道的授权，做B2C分销几乎是一个稳赚不赔的生意，B2C现在的销量是非常可观的。这方面的难点是授权，独家授权，一家多权就没什么意思了。

其次是争取天猫商城旗舰店的授权，随着天猫商城的不断崛起，必将成就一大批品牌商，旗舰店是天猫重点扶持的对象，能够拿到天猫旗舰店授权，最好是3年授权，运营的好的话，营收绝不低于一线省市总经销。

有了天猫旗舰店之后，可开通淘宝分销平台辅助，不过淘宝分销平台的卖家要重质不重量，先树立典型，然后再扩充数量，否则价格混乱会让品牌商发飙，也会让自己陷入痛快的价格战中。

品牌商如何做电商？

品牌商在电商分销渠道的建设上最具有主动权，当然风险也最大，由于传统品牌商一时之间无法很好的解决线上线下的渠道冲突，品牌商以副牌或新网络品牌运营不失为一种折中的选择，本文就以副牌运营为例阐述。

品牌商首先把握的是制高点，所以建议以大型B2C分销、天猫旗舰店、团购网站、独立官方网站的组合方式呈现，其他的渠道可以让其原有经销商来操作，品牌商自身需要控制的是每一种分销渠道的制高点，树典型，立标杆，展形象。

大型B2C分销，首推京东商城，京东商城一直强调的与品牌商直接合作的策略，品牌商更容易直接与京东商城建立合作，而京东商城B2C排行第一的位置，只要占领了，就为以后其他的B2C分销打开了大门，此乃擒贼先擒王。

天猫旗舰店，是品牌在淘宝江湖的标杆，只要品牌商能够很好的利用淘宝天猫旗舰店这个有利资源，很容易在淘宝江湖形成一个不可小视的力量，过去2年，在淘宝实现销售额数亿的品牌不在少数，更有完全是从淘宝起家的年销售额数亿的淘品牌。

团购网站对于品牌上来说，推广的意义大于销售额和利润，团购网站是目前电商分销渠道中极少数可以聚集大量人气和曝光率的渠道，品牌商只要能够适当选择产品，通过团购分销渠道，短时间内就可以在网络上形成非常大的曝光和知名度宣传。

对于品牌商，自有B2C作为品牌推广和老客户服务的根据地，意义十分重大。只有完成这一步，品牌商的B2C品牌才算是初步建立起来了。