这个案例是我很久前就知道的，当时不懂营销，只是当故事看并不知道其中的缘由……很久以后，仍觉得就是个很牛B的故事，决定和大家分享，绝对的干货！我保证只要读懂了这个故事，您的营销水平一定更上一层楼！
故事是这样的：
话说有位老人膝下无儿无女又体弱多病，情不得已，他决定搬到养老院去住，并宣布出售他的房子。
购买者听说后蜂拥而至，老人的房子从20万美元的底价一路飙升到35万美元，还在一路上涨中……
老人静静地愣在沙发上，看着这栋陪了他六十年的房子，心里很是不舍——要不是身体不适，他绝对不会舍弃陪了他大半辈子的朋友。
就在房子拍卖到炽热状态的时候，来了一个衣着朴素的年轻人，他弯下腰，和老人说出他对房子的向往，他想买这个这栋房子，只是他手头只有3万美元……
“但是它的底价就是20万美元啊”老人说，“而且现在叫价已经到40万美元以上了”。
这时，年轻人在老人耳边又轻声说了一段话，说完以后，老人突然神情愉悦站了起来，示意大家安静：“这栋房子的新主人诞生了”……
聪明如你，一定知道新主人就是这位年轻人，是的……更不可思议的是他并没有额外加价，仅用了从头到尾的3万美元，就打败了所有前来的购房者，买到价值40万的房子。
他是怎么做到的呢？他到底和老人说了什么样的……一段话？
原来，年轻人诚恳地告诉老人：“先生，如果您把房子卖给我，您不用搬到养老院去，您将可以继续住在这里，我会每天陪你散步，看报，喝茶，让您每天都快快乐乐的。相信我，我会像您儿女一样，用我最大的精力和时间照顾您关爱您……”
“营销人要100%从对方的角度思考，了解客户内心真正的需求”这是相当值得思考的一句话。
我想年轻人一定是位营销经验丰富的高人，他能精准察觉到了老人内心真正的需求，用小沈阳的话说，老人并不差钱，而是对于房子的不舍和老了渴望有人陪伴的心理。所以一击必胜，让人无法拒绝。3万元打败40万买下一栋房子背后的营销秘诀？
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