培训讲师：蒋东青 培训时间：2—3天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层经理，全体销售人员 主要特点：详细阐述以提升高绩效销售团队的建设与管理的操作精髓 案例指导：分析高绩效销售团队的建设与管理内训的经典个案 案例训练：掌握高绩效销售团队的建设与管理提升方法 行动建议：消费高绩效销售团队的建设与管理的实战模拟练习 提升建议：引爆高绩效销售团队的建设与管理的行动方案 培训大纲：团队管理培训-高绩效销售团队的建设与管理培训课程主要课纲内容介绍： 第一章.销售经理如何组织销售团队 一.企业营销高度业绩模型公式 二.现代战略性高绩效团队管理模式 三.销售团队建立的组织模式 四.销售管理系统 五.销售团队中的角色定位 六.销售团队中的角色胜任要求 七.营销团队的规模 八.销售团队的定岗、定编与招聘 九.销售团队的培训 第二章.销售业务的策略、计划与实施 一.市场分析 二.市场决策与销售决策 三.销售实施与销售评估 第三章.销售团队的团队精神建设 一.团队的合作与信任 1、团队合作的意义 2、有效合作的前提 3、信任的内涵 4、彼此信任对团队建设的意义 5、团队建设常见的四类问题 6、团队冲突的解决 二.打造销售团队的团队精神 1.团队解决问题的方法 2.成功团队的特点 3.不成功团队的特点 4.高效团队的九个特点 5.有团队精神的销售团队应具备哪些特征？ 6.在团队精神方面，销售经理人应具备哪些标准？ 第四章.销售团队的时间效率管理 一．时间管理理论介绍及导引分析 （一）.时间管理的原因 （二）.时间管理的核心 （三）.时间管理原则 二．企业销售团队有效时间管理的方法 （一）销售人员的时效观 （二）销售人员个人的时间管理 （三）有效销售会议管理 （四）时间分配管理 三．时间管理的案例研讨 第五章.销售团队及人员的目标-绩效-薪酬管理 一.销售团队及人员的目标-绩效管理 1.年度计划下的目标分解管理 2.销售业绩考核的作用 3.对销售员业绩评价的范围 4.销售员绩效评价体系设计的原则 5.销售人员关键业绩指标体系表 二.基于绩效的销售人员的薪酬制度 1.一般组成 2.可变化的具体方案 第六章.培育销售人员先进的销售模式 一.“谢绝推销”的启示 二.调查结论：成功营销人员的特点 三.调查结论：成功营销人员的突出技能：四个善于 四.性情论批判 五.掌握高绩效的销售模型 1.影响销售业绩的六大因素 2.硬态三角形分析 3.软态三角形分析 4.高绩效销售公式 六.掌握推荐产品的有效方法 1.介绍产品的方法--FABE方法 2.FABE方法的实质 第七章、销售人员有效激励的方法 一.销售人员士气低落的原因 二.激励销售人员的原因 三.有效激励的理论模型 四.销售人员激励的特点 五.销售人员激励的策略原则 培训总结：团队管理培训-高绩效销售团队的建设与管理培训课程总结。