在实际业务中，开拓一个新市场是很复杂的，需要进行很多工作，比如前期市场调研、工商税务登记、租办公室、购买办公用品、招募人员等。
在沙盘训练当中，所有这些活动被简化成两件事情：花钱、花时间。
每个市场需要花的钱和时间是不同的。以图2-4为例，市场开拓规则为：不同市场名称后面的“箭头”标记代表时间——年。每年在操作到“新市场开拓／ISO认证投资”步骤时，决策者需要决定是否进亍投资，如果决定开拓投资就是拿出教具中的一个“钱币”摆放在相应的标记上。
在此环节需要强调以下几点：
·投资每年只进行一次；
·各个市场或ISO认证每年只能投资一个“钱币”，1M代表1百万（下同）；
·只有在ISO的所有投资标记完成之后，才可以全右该ISO要求的订单。
根据以上规则，在实际训练中应检查各个小组在打广告时，市场是否已经投资完毕，避免“投机”行为。
注：如果使用与沙盘配套的“沙盘模拟训练—专家系统”软件分析工具，市场开拓这项控制是由软件实施的，如果市场没有开拓完毕，软件自动控制广告资金不能输入该市场。品牌建设操作规则与市场开拓类似，进行SO广告投资也必须在相关认证投资完成之后，“沙盘模拟训练—专家系统”软件可以对ISO投资许可进行自动显示。