我国在改革开放以来,在全球市场化大环境的影响下,企业以更快的步伐向国际化迈进。随着科技的进步,生产力的提高,各类产品的生产研发成本下降,产量快速提升,整个市场转变为买方市场;作为市场的前导、市场经济的先头部队,营销人这个队伍也在不断的发展壮大,从1000万、2000万到8000万人,速度讯猛,堪称世界之最。在市场的推动下,这个队伍还在不断的扩充。这样一个庞大的职业群体,正在直接或间接的影响中国400多万中小型企业的生存与发展;由于这支队伍增长的速度太快,使得这支队伍良莠不齐,鱼龙混杂,特别是在营销人的主力军推销员中这一现象更加突出,其中相当一部份之所以选择营销,是因为他们没有什么专业,什么都不会做,别无选择,所以只好搞销售,这使得他们并不清楚什么叫营销,缺乏经验积累和营销技巧,没有什么理论提升。