赖国光受邀中信重庆主讲基金業务培训

　　今日金融专家赖国光受邀中信重庆分行主讲零售条线基金业务培训，课程中赖国光老师教授如何在销售基金时面对客户的反对问题进而转为再销售的话术技巧。

　　课上，赖国光老师透过数个实战的QA如:『以前买的基金都赔钱了，已经亏太多了，别再叫我买基金』、『我现在买下去，万一又被套牢了怎么办? 』、『还会不会跌?最低点到了没?底部到了吗? 』、『基金绩效好不好?我怎没听过? 』、『我不知道何时进出? 』等数十个问题，提供学员们最直接最高效且能让客户接受的响应方式与技巧，以及在如何面对亏损客户的处理方式，透过真实的处理案例分享，并将学员分组，利用实战演练的互动方式，引领学员达到响应熟练培养话术技巧，也提供了股神巴菲特基金投资案例，使学员了解如何透过案例创造客户的信心进而购买基金，也教授如何透过人性心理学层面引领客户买卖基金。

　　在基金销售中，建议学员可透过党的历史轨迹以及政策，以现在来说如互联网+、一带一路〈包括亚投行〉、十三五计划等，唯有综观各方各面才能带领客户做有效的投资理财，做好销售。最后赖国光老师分享了自创的股市分析法，既简单又明确的方式，指导学员在未来可运用在服务客户上，尤其分享了如何在基金6000点不必被套牢的定投方式，学员们收获良多。

　　今日课程学员相当活跃，除了期待课程的主题之外，也特别对于赖国光老师的实战经验分享，感到分外佩服，最后各分组派代表将今日课程中所吸收到的销售技巧上台分享学以致用。

　　赖老师授课情形

　　与学员互动情形

　　课程日期:2016/04/01

　　主办单位:中信银行重庆分行

　　协办单位:重庆冰鉴教育