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李海洋:巅峰销售十大步骤
2016-01-20 4837
对象
全体销售人员
目的
对新业务员清晰销售流程,对老业务员把销售经验提升深化
内容

第一讲:准备

1、导购的四件宝  2、什么事系统销售  3、怎样卖信念与卖文化

第二讲:使自己的情绪达到巅峰状态

(1) 什么是情绪的巅峰状态?

(2) 怎样使自己的情绪达到巅峰状态?

第三讲:建立信赖感

业务员如何与客户建立信赖感?

        1、资料收集  2、开场赞美 3、话题选择4、服装礼仪职业化

第四讲:了解客户的问题需求及渴望

1、 建立信赖感的六个黄金问句

2、 业务员对客户如何有效地提问与倾听

第五讲:提出解决方案并塑造产品价值

          怎样塑造产品价值

第六讲:做竞争对手分析

          怎样做竞争对手分析?

第七讲:解除客户抗拒点

1、 如何进行价格谈判

    2.如何卖高价产品 

3,商务谈判的六大要点

第八讲:成交

         如何快速成交

第九讲:要求客户转介绍

          怎样要求客户转介绍?  客户转介绍的重要性,怎样做客户才能大量介绍新客户

第十讲:售后服务

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