2016年学校有一项新建外教专家楼除甲醛的业务，1万多平方，大概20多万的单子，也不算大。找了两家公司，一家大公司，一家小公司，两家报价相差无几，最后学校选了大公司。但是小公司好几个人忙活了一个礼拜给我们做一个除甲醛的样板间，从商业角度讲我们不用付钱的，但是道义上讲小公司生存也不易，所以合同给了大公司，小公司起码把人家做样板间的费用一付，也算安慰奖了，但是钱从哪里出？虽然不多，一两千块钱，但是如果上报学校领导，会有两个结果，一是说明你无能，而是这个审批程序又要走一大圈费时间。最后想了一个解决办法，羊毛出在狗身上，合同既然给了大公司，你的利润是一定的，你把你的利润拿出一点支付这小公司的这笔费用。最后也就是这么做的，双方都接受了。

       治大国如烹小鲜，其实单子不论大小，谈判的道理都是一样的，相通的。只要发挥好你的创造性思维，你就会经常发现柳暗花明又一村的情形。