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心赢销教育集团创始人、奶牛老师、首席零售导师
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刘金平:《业绩翻番不二法门》
2016-01-20 46104
对象
品牌公司零售系统、代理商、加盟商、店长
目的
清晰认识终端业绩翻番的突破口
内容
本课程由一个连小学二年级学生都能熟练计算,但多数营销博士专家与业界资深人士却未必能够深理解的核心工具:《终端销售恒等式》为切入口,结合心赢销大量实战案例【含男装、女装、运动、休闲、童装、家纺等】,揭示出终端门店及百货服饰商场快速提升销售净额至少37.5%的具体方法、步骤与工具。 在本课程最后,还将推导出全店及个人的销售能力指标「交易效益比」,并进行详细的操作步骤说明。 一、【看得到】  ---心赢销终端实战案例速览 1.案例1:从16200到32800 —— 某品牌江西上饶店 2.案例2:同样的店/路/货/人/价…… —— 某品牌江西吉安店 3.案例3:单日销售33万+加盟签约6家怎么来 —— 某品牌河北霸州店 二、【想得到】  ---《业绩翻番不二法门》 1.【终端销售恒等式】  (1).【平均物单价】Vs.【销售净额】 (2).【销售件数】Vs.【销售净额】  (3).【平均客单价】Vs.【销售净额】 (4).【交易笔数】Vs.【销售净额】 2.抓错方向,忙得要死却赚不到钱! (1).【平均物单价】 (2).【销售件数】 (3).【平均客单价】 (4).【交易笔数】 3.抓对穴位,业绩翻番绝不是口号!  (1).【平均客单价】 (2).【交易笔数】 (3).【进店人数】 (4).【消费密度】…… 三、【做得到】  ---提升【平均客单价】就是提升【交易效益比】! 1.【客单价】飙升两大方法  (1).【平均物单价】 (2).【交易效益比】 ----快别再提连单(带)率/客单量! 2.【交易效益比】多少才及格!? ---店铺与员工销售能力高低的衡量标准:【交易效益比】数值 3.【能力】就是一道槛  ---如何提升【交易效益比】  (1).服务流程改善 (2).专业能力强化 (3).销售技巧提升 (4).商品陈列优化  4.【态度】则是一座山  ---如何提升【交易效益比】 (1). 9/7/5/3计算方法 (2).“【交易效益比】提升奖惩机制”导入 (3).相应【自动化统计工具】导入
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