照理说，通路的宽度越大，通路的密度也就越高，相应的，品牌的市场攻击力也就越强。说白一点，采用多店经营，不仅总体的管销费用【如:店租/转让费/营业人员薪资/税务水电、行政…等】可局部摊低，而且多店经营的单店平均库存，要比单店经营的库存要少，更为值得期待的是，由于在区域市场进行多店组合作战，品牌的知名度、美誉度与忠诚度就应该越强，市场占有率就应该越高。

现实总是残酷的！正如那句经典的歌词，多店经营，也真是“想说爱你不容易”，如果你象我一样成天在市场一线实战，无论是品牌商、代理商、或是零售商，关于多店经营的感叹声就会不绝于耳：

w   以往习惯于赚取「批发毛利」的品牌总公司与区域总代理会告诉你：

做零售，虽然每天多多少少都会有些现金收入，但真的没有做批发来得轻松，来得实惠，钱还来得快；更可怕的是，一看到那堆从此属于自己的库存，头真的很大；更可恨的是，以前只怕「地主」【主要指房东】和「流氓」【主要指当地黑道】，现在还得防「老鼠」【主要指占公司利益为已有的内部员工】…

w   以往习惯于「亲自坐镇」的零售加盟商则会告诉你更具体的细节：

在只有一个店的时候，天天在店里转，管理还算踏实；经营两个店的时候，勤快点也总还能管得过来；但现在我经营三个店、四个店…，感觉力不从心了：大家占山为王各占山头，好卖的货死活不肯调给其它店哪怕顾客在等，个个都说缺货库存却又大堆，新开的店和业绩差的店死活不肯去哪怕辞职，原来挺稳定的团队吧现在也开始相互比较还抱怨我不公平，还有，眼皮底下的店我怎么说也还能管管，最令我头疼的是那几家在异地开的店，山高皇帝远一点都没错，老板在与不在完全不一样啊，还动不动打电话让我去处理当地的关系，有时候我真是远水救不了近火啊….

总之一句话，“开多店，不但钱没多赚，反而越来越累！

上海心赢销品牌策划有限公司  奶牛老师 刘金平先生