团队管理机制

我们来看则案例：北宋边疆种世衡的秘诀。

北宋时期，西北边疆时常受到西夏李元昊的侵犯，派出了很多将领都无法改变局面。后来种世衡奉命驻守在边城宽州抵御西夏，为了尽快守住边疆，种世衡采用了名和利的策略。种世衡以银子当靶激励当地居民练习射箭，他规定谁射中了银子，银子就归谁。一传十，十传百，百传千，百姓间相互流传跃跃欲试。第一天很多百姓试射，这时宽周军营前来了很多试射的群众，一天下来种世衡没有食言，将银子将给了射中者。这样一来，宽州百姓更加竞相练习射箭了，连和尚、道士、妇女和孩子也都积极的参加，大家的射箭技术越来越高，射中的人也越来越多了。种世衡看到民众练剑热情高涨，因势利导，把银靶正面的面积缩小，厚度加大重量不变。这样一来难度加大了，人们的射技也相应得到更大幅度的提高。种世衡又推行了新规定：分派徭役者参加射箭，可减免徭役；人们犯了法律也要射箭，凡射中者可从轻处罚。与此同时，种世衡一改过去当局的弊端，凡新的政令实施之前必先慎重考虑，初步商讨确定之后，再公告广泛征求民意，考虑其完全可行之后再贯彻执行。自从种世衡的做法推广之后，宽州百姓人人善射，边防力量极大增强。在以后抗击西夏的日子里，男女老少大显神威，使得西夏人一到宽州附件就心惊胆颤，不敢再来侵犯。

为什么种世衡能够在短短的时间增强边防的力量呢？原因在哪里呢？原因在于机制设计非常非常到位。在企业团队管理当中，还有无穷大的生产力没有发挥出来，原因在哪里呢？我们忽视了团队机制建设。如果说，我们加强了团队机制设计，我们就可以让团队成员的潜力得到更好的发挥。所以说，企业团队建设都要重视团队机制的建设。

我们再来看一个案例：孔门弟子做好事以后。

春秋时代鲁国有这样一条法规：凡是鲁国人到其他国家去旅行，看到有鲁国人沦为奴隶，可以自己先垫钱把他赎回来，待回到鲁国之后到官府去报销，官府用国库的钱支付赎金并给予一定的奖励。孔子有一个学生子贡，在国外遇见一个鲁国人做奴隶，就掏钱把他赎回来，回国后子贡没有张扬也没有去官府报销垫付的赎金。被赎回的人把情况告诉众人，人人都称赞子贡仗义人格高尚，一时间，街头巷尾传为美谈。但是孔子知道这件事后会怎么处理呢？他不仅没有表扬子贡还对他进行了严厉批评，责怪他犯了一个有违社会大道的错误，批评他只为小义不为大道。客观上讲，子贡的行为妨碍了更多在外国做奴隶的鲁国人被赎回来。以后鲁国人被拐卖就在也没有人去赎回来了。表面上看子贡做的是好事，实际上是天大的坏事。因为他破坏了机制，破坏机制对企业的发展没有任何好处。

相反的，有人失足落水子路见义勇为救了他的性命，此人牵了一头牛谢子路，他竟然毫不客气的把牛牵回了自己家。这个事情真的不靠谱，把好好的一件事情弄得不好报道。但是孔子知道以后却怎么样呢？没想到的是孔子却大加肯定，很高兴的说子路做得对，从此以后各国就会有许多人勇于救难。

我们看看，为什么孔子认为子路做得对呢？因为他弘扬了一种正面行动，只要努力工作就会有相应的报酬。如果在团队内部也有这样的机制，只要员工付出了就会有相应的报酬，还有谁会消极怠工呢？

再问大家一个小小的问题，在大街上丢失了值钱的东西，找回的可能性有多大呢？大家想一想，相信有很多人都会说，值钱的东西在大街上丢失，找回的可能性非常非常的小，几乎为零。可是，我告诉大家有一个国家，丢失的东西找回来的可能性很大。原因在哪里呢？我们再来看一个案例：太平洋一个岛国的法律。

在太平洋有一个岛国，据说丢丢失了东西找回来的可能性高达90%以上，这个堪称世界奇迹。这究竟是为什么呢？原因是该国有三条法律在保证：

该国有一条法律：对捡到失物送还失主的人必须有报酬，不管是金钱还是物品，失主都必须按失物价值的5%到20%支付报酬，同样，不要报酬的人也视为违法。

该国还有一条法律规定：凡有人不论自取或拾金自昧，只要失主报案，失物价值大约相当于人民币七块钱以上的，警方就会着手调查，日后若任何时候，只要发现有人持有该物就以盗窃罪论罪。

该国的第三条法律规定：失主报案失物有效诉讼期为20年。

我们来看看这个案例，由于这个岛国有三条法律作支持，导致了这个国家值钱的东西丢失以后找回来的可能高达90%以上。是这个国家的居民素质高吗？不是。记者做过很多访谈，很多居民就说了，其实他们并不想上交。可是，由于法律的存在，很多人就想：与其在哪里痛苦的20年，还不如正大光明的把东西叫出来。那样，还可以取得合法的收益。在我们企业团队内部也是同样的道理，团队成员士气低落，团队生产力得不到提升，其重要环节就是机制有问题了。因为好的管理机制，能使坏人变好人，好人变圣人；坏的管理机制，能使好人变坏人，坏人变恶魔。所以，卓越团队，必须建立好的管理机制，让坏人变好人，好人变圣人。