另类营销，你敢玩吗？--陈锦华
互联网的高速发展，不仅给我们的生活带来了极大的便利，也让营销人拥有了更多的选择。在网络上，我们会市场会发现那些令人反感的低俗炒作，如口出狂言的凤姐，让人瞠目结舌的小月月等等，虽然严重违背了公众的审美情趣，但是却实现了低成本高回报。于是乎，这种另类的营销方式被很多中小卖家们乐此不疲的使用着。接下来就跟随单仁网络营销培训去看看他们是怎么做的吧!
一则“美工生病请假，老板自制店铺Banner”的消息经新浪科技、站长之家、TechWeb等知名官方微博的发布后，引来数万的转发和评论。拙劣的画技、幼儿园水平的字体，平日里大家嗤之以鼻的东西被搬上了店铺首页，却意外引来10多万UV的流量。而之前Maymay店铺的“老板娘生日，全场29元起”事件，也同样让卖家赚得盘满钵满。
创意：老板娘很忙
2010年11月至2011年上半年，在淘宝资讯页背弹钻展位上，连续出现了一系列有趣的促销图片：今天老板娘生日，今天老板娘结婚29周年，今天老板娘儿子高升，今天老板娘孙子满月……
“今天老板娘生日，全场29元起，满50元包邮”荒诞的促销理由，加上简单粗糙的促销banner，可谓是山寨味十足。但当该banner图被应用到钻展时，却引来了无数的眼球，几乎包断钻展背弹。店铺的各项数据也因此飙升，具体可看一下数据：
点击率：当初背弹钻展的点击数据约9%左右，此图一出，点击直接翻番，一度冲到20%，且能够半年保持不下降。
销售额：该店铺自开业起，其业绩每天在1000元出头，已经持续了半年左右。此次推出结合店铺的营销活动后，第二天销售就直接破10000元，一周后破20000元。随着持续的投放，业绩稳定上涨。
老板娘生日、儿子高升、孙子满月这些充满诙谐荒诞气息的生活情节，总是被大牌们的商业活动拒之门外。但不可否认，这些喜感的话题却能引起网友的会心一笑。在广告营销活动中，这种另类的方式也能带来一定的曝光机会。对缺乏人力、财力成本的中小卖家而言，也是值得学习和研究的。
出招：另类赚人气
都说国人爱围观，不管美丑，只要是新奇另类的，总爱凑个热闹，卖家们要的就是这个人气。既然人人都在追求美，那就来个丑的亮瞎大家的眼，于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出来了。
以上两张都是近来比较火热的另类营销方式，就设计而言，这两张图画得非常抽象，有天使下凡，脸先着地的感觉，毫无美感可言，完全不符合正常人的审美。而第二张图可以说是三俗，且逻辑错乱——精神不太正常。
和这两张比起来，老板娘生日的图片设计还算是正常的，但其营销手法却是如出一辙——非正常。这些营销方式也就是广告学中3B法则第三条的典型应用。看似恶俗，却给店铺带来可观的流量。
这些可能是那些知名的大卖家所不齿的，因为这样还可能会对品牌有负面影响。但对于平时自然流量较低，新客户大于老客户的中小卖家而言，可以帮助店铺在短期内快速吸引眼球，增加人气(注意：在稳定老客户的时候，不适合采用此类方法)。
于是乎，质疑声就来了。有人会问：这样的营销手法，虽然带来了流量，但是转化率呢?在这个仍然以流量为王的时代，有了流量就有了知名度，势必在一定程度上带动销量。以共建电器专营店为例，店主打出“自制banner”这样的另类营销用意并不在直接带动销量上，而是给了买家一个活动告知，为店铺接下来的聚划算活动做足了曝光和预热。
TIPS：你不知道的3B法则
在广告学中，有一个非常重要的理论——3B理论，即：
•Beauty：美丽、漂亮。国外曾经有一个研究，当广告出现美女的性感部位或美的部分时，广告的关注度和点击会大量上升。这点相信绝大部分投过硬广和钻展的淘宝卖家都清楚，这也是目前卖家们都在追求的。
•Baby：婴儿、可爱。相信大家也都能明白，孩子的纯真最容易触动、激发人类的情感神经，引起人们的好感。
•beast：动物。动物的萌态很容易吸引人们的眼球引起好感，而动物的各种特性，包括敏捷、速度、力量等也被广泛运用到广告中，用于对产品的描述，方便消费者辨识。
渠道：站外忙互动
画张潦草的涂鸦，或者说配个老板今天离婚之类的文案，这种无厘头的方式可以说是完全傻瓜式操作，谁都能学，谁都能做。但是在淘宝站内首焦或者钻展之类的推广位，这种图片不可能通过审核。如果只是放在店铺首页，无人问津的话根本无法达到效果。
因此，卖家在做这种营销活动时，不妨考虑站外推广渠道。做的时候配合站外SNS渠道以及软文进行传播。可以考虑的一些论坛，包括猫扑，因为猫扑很适合这种恶搞型的风格，另外微博也是一个很好的渠道。
例如，共建电器专营店的活动就受益于微博这个渠道。抽象的画面、潦草的字迹，再配上“美工生病请假，老板自己PS”、“不会美工的老板伤不起”等标题，让人看了忍俊不禁，纷纷转发、评论。经过新浪科技、站长之家、TechWeb等知名官方微博的发布后，立刻在微博上扩散开来，网友纷纷围观，最终店铺流量得以飙升。
当然你的微博不一定会被网络红人转发，卖家们不妨考虑花点钱让大号们主动转发，目前微博转发的酬金主要按转发者的微博粉丝来计算。卖家们可根据自身情况选择合适的微博大号进行活动的转发传播。
另一方面，反复的强调也同样重要。继今天老板娘生日之后，今天老板娘结婚29周年，今天老板娘儿子高升等被卖家反复运用，使得店铺的销量得以持续稳定地增长。事实上，类似的营销成功案例，最成功的首推脑白金。脑白金的成功在于它的不断重复，直至在消费者脑袋里留下深刻印象。目前，另类营销也很多，信息过多，很难让消费者留下印象。因此，卖家在做这类营销时要不断延续，反反复复，否则很容易就被埋没了。
不知道大家有关注过韦博英语的广告没，其广告代言人是在难以称得上漂亮，甚至在韦博内部被称为丑娃。常识告诉我们，美女可以提高点击，符合逻辑的布局能促进转化。可反过来思考一下，街上到处是美女，我们是不是会眼花缭乱?如果突然出现一个丑女，那回头率一定很高。另类营销，讲究的就是出其不意，抓住买家眼球。
做别人想不到的，做别人不敢做的，做别人做不到的，这便是另类营销。营销无止境，创新无止境。总之，要想收获意想不到的效果，那就要大胆而为之。
陈锦华老師
知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者
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