家居建材培训讲师盛斌子：营销转型与创新

主讲人：盛斌子老师

一、    营销方面的创新与思维拓展；

1.   营销体验化

2.   社群+社群营销风口渐起

3.   全网+全员+全景营销

4.   智能技术在销售当中的应用

5.   单品体验向全景体验

6.   三个升级：设计前移、角色升级、技术升级

7.   网红经济与病毒营销

二、    如何做营销（策略、内外部商业氛围的营造、顾客体验、如何开展有体系化的营销活动）；

1.   社群营销模式引发大流量思考？ （案例：网红凭什么火）

思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。

2.   新零售的终端爆破模式探索

案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）

3.   多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）

案例：方太的终端体验教学模式高端引流。

4.   大的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）

案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

5.   新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹

6.   新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。

7.   新场景：智能应用场景与未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。）

三、    地推、联盟等方式如何做好；

1.   社区+社群的营销落地9个流程

2.   大型联盟活动式，如何构建常态化的“夜宴”模式

3.   全网+全员+病毒+爆品+三层分销+社群的一体化营销

4.   联盟运动，变成常态化联盟：话术整合、技术整合、设计整合、渠道整合、培训整合方式与落地技巧

四、    商场经营管理如何破局

(一)    大卖场的展示与品类布局

1.   单品类主材管依旧存在

2.   集合类的跨品类情景展示是大趋势

3.   集合类的品类展馆风格化展示是窗口

4.   集合类的风格化样板间+实景体验是必然

5.   虚拟现实与增强现实技术在日常销售与联盟活动显神威

6.   大众传播的流量入口变为大数据精准锁定的流量入口

7.   低频的建材类展示，向多元的高频展示集合：亲子、休闲、餐饮、阅读、办公等多为一体的展示

(二)    异业管理

1.   联盟运动如昨日黄花，日渐式微

2.   联盟日常化是方向：话术整合、推广整合、渠道整合培训整合、设计整合

3.   整合异业联盟的思路：

1)   占据流量入口，掌握异业联盟

2)   品牌卖场整合异业（婚庆市场、银行、房管局、水电公司）等，反制联盟品牌

3)   低频+高频产品业态整合，为材料商提供增值服务

4)   跨品类的情景化+风格化+AI智能，掌握整装的风口，反向绑架材料商与品牌联盟

5)   掌握流量的入口主导权：流动设计、社群营销、网红营销、病毒营销、增值培训，为联盟或材料商提供增值服务。

6)   与地产商、工程市场进行战略联盟，为联盟与材料商提供增值服务

7)   资本与股权置换，构建合伙人模式尝试

五、    如何提升终端客流与销售？ 

1.  老顾客裂变

l  会员系统

l  服务转单

l  三层裂变

l  老顾客微营销跟时

l  老顾客积分

2.  老客户样板房，全城征集，一年之内，免费参观，体验

3.  社区社群新营销

l  植入式渔塘

l  自建鱼塘

l  样板房政策+社群营销

l  社群+圈子+话题+互动+二次转发

4.   泛家居品牌的安装工、铺贴工、泥工，工长的深度整合

5.  房管局、中央空调、水电、煤气公司，都有大数据

6.  银行平安袋

7.  微信眼，精准投送广告

8.  本地生活服务号

9.  本地的徽商大号

10.搞同城购物

11.本地网站推广：论坛、百度等

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