建材家居——引爆销售业绩 一、销售概述 1、前言 2、门店销售过程中的四大关键 二、如何快速破冰 如何营造轻松的氛围 三、如何快速激发 1、疯狂激发 2、特殊诱导法 3、肯定顾客眼光法 4、突出细节法 5、自嘲法 6、赞美法 7、主动认同法 四、怎样拦截顾客 1、拦截其他品牌机会 2、拦截想离开的顾客 五、如何锁定成交（上） 1、让顾客看到现在签单的四大好处 2、不签单的坏处 3、痛苦逼单法 4、忙碌成交法 5、为顾客树立标准 六、 如何锁定成交（下） 1、建设销售团队 2、团队配合的三种方法 3、容易导致客户不信任的细节 4、顾客成交前的疑问 5、客户的合理要求 6、价格谈判的经验