客户：苏州卓一公开课 地点：江苏省 - 苏州 时间：2014/8/22 0:00:00 一、 采购管理 ? 传统采购管理 ? 全球统一采购管理 ? 采购的六大模块 ? 采购的功能转化 二、 供应市场Supply Marketing ? 供应的需求 ? 确定供应群 ? 如何进行供应市场调查 ? 可以使用的工具 ? Force Analysis 五力分析模块 ? 角色练习/案例分析 三、 供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度 ? 精确确定供应商群 ? 供应商能力评估 ? 有效评估 ? 可以使用的工具 四、 供应商选择注重供应商的整体匹配度分析 ? 可以使用的工具 ---标杆法 ---水平测量法 ---SWOT ? 案例分析 五、 供应商绩效评估 ? 建立绩效考核标准 ? 供应商绩效分析 ---供应商质量管理 ---如何制订供应商质量缺陷改善方案 ---供应商交期管理 ---为何供应商出现交期延误？ ? 为何进行供应商绩效评估？ ? 如何奖励供应商 ? 如何淘汰供应商 ? 如何协助供应商改善 ? 可以使用的工具 六、 采购成本管理 ? 成本构成的财务分析 ? 采购方的制造成本 ? 供应商的制造成本 ? 价格分析方法 ---ABC 法则 ---价格细分法 ? 如何作到成本逐年降低？ ? 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？ ? 案例分析 七、 采购价格谈判 ? 谈判的三个阶段和谈判步骤 ? 采购谈判的六项原则 ? 谈判者的人性思考 ---谈判人员的五种谈判风格及剖析 ---个人谈判风格测试 ---提问的艺术 ---积极倾听的艺术 ---解读丰富的人类肢体语言 八、 采购绩效评估 ? 采购绩效评估方法 ? 杜绝无效的采购行为