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陈国兴:家具行业竞争是品牌竞争

营销管理

2016-01-20 9110

经过多年的发展，家具行业逐渐成熟，国内家具品牌林立，企业间的竞争日趋激烈。面对竞争，部分家具企业从产品的研发、生产方式、销售渠道等方面入手，欲在竞争中脱颖而出。总的来说，企业所做的，也其实为了打响自己的品牌，将来家具行业的竞争说到底也是品牌的竞争。
市场竞争激烈，家具行业产能过剩
当下的消费市场日趋理性，家具企业如果不根据实际情况出发，就会导致企业面临产品积压、产能过剩的问题。与此同时，家具企业数量众多，这在一定程度上造成了加盟商在选择加盟品牌时，不知如何抉择，无形中影响家具行业的发展。
虽说加盟商的存在很大程度上分担了企业面对产品积压和产能过剩时的压力。然而，不少企业为了盈利，为了争抢市场份额，纷纷在不停地招商。而如今，由于企业不间断地招商，使得一二线城市家具产品终端可以说是遍布大街小巷，加盟商之间的战争在这些大街小巷中愈演愈烈，极大地压缩了行业的利润空间。
品牌竞争将成主流，企业应支援经销商
当下，许多消费者在选择家具这种耐用家居时，首先会考虑到口碑好的品牌，知名度较高的品牌，所以在将来的家具行业竞争中，品牌的竞争必将会成为主流。
某家具品牌负责人透露，在与其他品牌的竞争中，经销商站在最前线的位置，同时经销商也是与消费者接触的最直接人员，因此企业必须全力支援，将经销商全面武装，进而取得胜利。首先，帮助加盟商线下门店安装，让专卖店具有品牌性。接着，企业培训门店每一位上岗的店员，增加加盟商销售团队的专业性。再则，企业共享电商渠道，直接为加盟商引入定单流量。另外，企业为加盟商提供活动方案和资金赞助，帮助门店增加人气。同时，还可为加盟商提供大量的数据以及技术支持等等。总之，家具企业需要注重品牌的建设，维护好和经销商的关系，只有这样，才能面对家具行业现有的一系列挑战。

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