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陈国兴:探求家具企业新营销模式

营销管理

2016-01-20 9201

企迪策划：近两年，我国衣柜市场竞争越来越激烈，不少经销商都不惜血本纷纷推出优惠方案、进行价格战。但是，由于最终售价打压较低，经销商获得的利润极其微小，而由于缺乏回流资金进行市场宣传，衣柜的销量也并未得到根本改善，衣柜行业进入了“微利润”时代。
衣柜市场进入平淡期
纵观衣柜市场，在经历了暴利时代的短暂繁荣后，更多的商人把目光投向衣柜市场，衣柜行业竞争越发激烈。这些新企业无论有没有相关的行业背景，只是单纯地仿造，没有技术和经验的支持，缺乏专业的设计，生产流程有所欠缺。各大厂商蜂拥而至，在那个时代赚得不亦乐乎。然而，盛极而衰的道理同样适用于衣柜行业。
随着楼市的日趋冷淡，衣柜的需求有所减少。衣柜的特殊属性，决定了这个行业不可能一直长盛不衰。衣柜不属于低值易耗品，手机的使用寿命只有一两年，而衣柜的使用寿命将会是这个数字的十倍甚至更多。普通家庭不可能轻易更换衣柜。这些都决定了衣柜行业的未来发展趋势，昔日的繁荣将转为平淡。
企业需探求新营销模式
在收效甚微的价格战开始产生负面作用的时候，在衣柜市场进入平淡期的时候，衣柜企业需要积极探求新的营销模式。衣柜企业在选取营销方式时，最好选择“物美价廉”的方式，人性化营销，在提高知名度的同时，品牌忠诚度也得到相应提高。电视广告虽光鲜夺目，但高额的费用并不是每个企业都能负担得起，在这个互联网占主导地位的时期，借助网络的宣传拥有着成本低、覆盖广泛等诸多优势。除此之外，衣柜企业可以根据自身情况，选择渠道下沉战略。总之，对于现今的衣柜行业来说，如今的微利时代并不代表着行业进入瓶颈时期，未来衣柜行业的发展还是有利可图的。衣柜企业在今后的发展道路上，需要用心经营，选择适合自己符合市场发展方向的营销策略，在平凡的道路上走的不平凡，赢得最终胜利。

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