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陈国兴:家具互联网时代到来

营销管理

2016-01-20 9262

中国国家统计局10月21日公布的数据显示，中国三季度GDP同比增速放缓至7.3%，二季度为7.5%，创2009年一季度以来新低。尽管第三季度GDP增速已放缓至7.3%，但在电商领域，却丝毫看不到增长疲软。看来互联网经济逐渐成为拉动消费的新的增长点。
立足佛山，传统家具牵手互联网造就机会
家具与互联网牵手会怎样，双十一展示了这样一次牵手，一次盛宴的狂欢。在天猫全品类TOP10排行榜中，两家家居企业进入排行榜，销售均是亿级体量。其中，林氏木业更是以3.3亿的销售额跻身排名第四位。传统家具业在此次互联网的狂欢中创造的佳绩，让不少企业为之兴奋。
数据显示，2014年上半年我国家具制造业主营业务收入 3282.1亿元，同比增长12.9%，利润总额176.3亿元，增长17.3%。经过几十年发展的传统家具行业，开始出现增长疲软。但是，家具行业作为成熟的制造业，同时也是每个家庭必备的家居用品，市场需求量仍不可小觑。
雷军说，站在风口上，猪都能飞。当今的互联网经济可以说是带动整个社会消费的一阵风，而天猫则是这阵风的风口。立足佛山家具集散地，借势互联网，林氏木业从2007年1.1万元的创业金发展成为年销售额过亿企业，从淘品牌发展成为中国家具领导品牌。
创造客户价值，精益求精
作为家具行业内的一个奇迹，林氏木业除了借势互联网打开销售渠道外，产品本身给消费者带来的价值是其能够成为家具领导品牌的根本。
创立初期，经过仔细的市场调研和自身的销售数据分析之后，林氏木业确立出自身产品的销售风格。从产品的源头设计出发，林氏木业聘请有数十年经验的大师操刀，打造出独具特色的林氏田园家具，建立自己的品牌产品设计“标准”，为消费者打造喜爱的产品。由于林氏木业在设计及产品定位上的用心，林氏田园家具出来之后受到消费者的追捧，家具销量也一路攀升。到2012年初，林氏木业的设计团队拓展至近30 人(中国二线家具品牌设计团队不过两三人).2014的林氏木业更是开启全球独家原创设计巡礼的活动，让更多的消费者能够购买到喜爱的产品。
另外，在产品的选材和制作上林氏木业同样精益求精，制作出来之后更是层层质检，不断提升产品本身的价值，让消费者买得物有所值。
品牌战略布局，步步为营
2007年刚在淘宝上开业的林氏木业，以10%的微利路线(当时家具零售店普遍保持50%以上的暴利)迅速积累了大量客户和信用积分。但是林氏木业创始人兼总经理林佐义也意识到，单纯的价格战并不是长久之计，应该有自己的品牌，林氏木业早早便开始布局品牌之路。
成立至今7年时间，林氏木业一直在强化品牌建设。不仅在O2O模式上做足功夫，在视频营销上砸钱制作品牌大片《佛山无影林凌七》，在爱心公益上也是默默耕耘，在互动营销上活跃地与粉丝沟通，种种举措务求把一个完整的林氏木业全方位地向公众呈现。这次双十一，也是林氏木业的品牌布局之一，希望通过“亏本” 的战略吸引更多的人关注林氏木业，了解林氏木业的文化。
双11林氏木业以3.3亿再夺家具第一
“林氏木业感谢有你，双11和我们在一起，让林氏木业以3.3亿再夺家具第一，全网前四!林氏木业1000多名员工，感谢您的支持与关注!”在双11之后，购买了林氏木业家具的顾客都收到了这样的一条感恩短信。
一路走来，林氏木业从未忘记消费者的支持。为更多的回馈消费者，林氏木业借助天猫“双11”的促销活动，开启了七年来最大优惠力度，不惜亏本赚口碑。为了感恩消费者一直以来的支持，在双11促销中，林氏木业集团携手旗下六大品牌——林氏木业、卡伊莲、林氏、克莎蒂、卡法尼、亚兰蒂斯，开启全场2至5折的让利力度。
尽管2003年淘宝网迅速发展，开始改变中国的消费模式。然而，淘宝网家居板块2005年才开辟，并且受到产品特性的限制，单价高、物流相对复杂的家居类产品一直以来都是淘宝所有分类中发展最慢的一个版块。
林氏木业的成功，带动了天猫淘宝家具板块的飞跃式发展，掀起了家具网购的风潮。马云牵出了互联网购物的时代，随时代潮流顺势而为，林氏木业林佐义掀起了家具互联网购物时代，带着享誉世界的佛山家具，走进千家万户。

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