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陈国兴:节后家具行业促销

营销管理

2016-01-20 10557

随着时间的流逝，7天国庆假期已经结束，但对于咸阳家居建材市场来说，促销战仍在继续。虽然不少装修、建材行业内人士称行情不好，但“金九银十”的促销大战还是让各家感受到了丝丝暖意。商户们也许离年终目标又近了一步，据华商报记者观察，在节后咸阳家居建材市场的争夺战中，除了降价促销外，商家更是紧紧围绕消费者需求展开各种活动，大打“贴心”牌。
    国庆期间众商家齐发力
    为获取人气，今年咸阳的家居建材市场采取了很多促销方法，各商家为了抢占“金九银十”市场，不少家居建材商家不但现金、金币、返利券齐上阵，还声势浩大地打出“全年最低价”“错过一次，再等一年”的标语，或者以延长营业时间、改善服务等来抢占客源。
    咸阳市家居的总经理封雷表示，今年的家居建材行业受房地产调控影响，一直在走下坡路。而双节的来临，营造了契机，给了家居建材市场一个机会和一丝安慰。
    事实上，全市各大家居也真的为这次长假做足了准备。开业已有两年的嘉苑国际家居建材惠展中心，也打出了自己的优势牌，长假期间，每天都有不同的活动和有趣的比赛，让大家购物同时，还可以娱乐兼备。同样，正大家居卖场也是强强联手，举办全年最给力的活动，在场的许女士表示，返现金和一折品活动是她觉得最实惠的让利。
而在尚美家·名家具博览中心的国庆促销期间，商场特别请了千余名发传单的兼职大学生，据商场工作人员透露，签单量已超出了预期。
    咸阳九朝装饰的总经理荆涛也表示，在国庆期间，他们的员工都在加班加点的拼业绩，公司也做出了年度让利的优惠活动来打响这一炮。值得一提的是，业务量比平时高了许多。
    节后家居市场蓄势待发
    华商报记者走访各大家居建材市场了解到，节后，各商家还为那些没有赶上促销活动的市民延长了优惠时间，打折力度依然持续有效。与往年不同的是，今年消费者越来越理性。常常是一家做活动的时候，客流量肯定增多，但是吸引人的还是在优惠等环节上。但假期过后，挑剔的消费者不会只因优惠力度而心动。还有至关重要的一点是，产品的智能化、新颖化和实用化。
    在明珠家居的卖场里，适度专柜的董先生说道，“节日过后，虽然优惠力度还在持续，家具促销但明显已不能满足消费者挑剔的眼光，所以为了适应这一现象，推陈出新是家居市场发展之道，也是立足之本。”
    而在东风路的邻家丽舍窗帘壁纸店等一些专卖店也同样是蓄势待发，整合资源优势，来迎合消费者的不同口味。
    特色经营才是生存王道
    观察各大商家的广告语，华商报记者发现，虽然都在做促销，但内容有了不少变化。很多家装公司不仅在抢10月份的家装消费者，更直接将目标锁定在了明年才拿到房子的消费者身上。
   “赶上这一天，时间省半年，赶上这一天，金钱省一半！”，“新房装修涨价不愁”、“已交款主材不涨价”，这是市内一些装修公司的宣传语，形式多种多样，但是这也给了消费者选择最优惠价格的机会。同时，也抓住了不少消费者的胃口。家具促销华商报记者在走访市场时了解到，有相当一部分房子还没到手的消费者在看产品价格并预定折扣。“物价确实在涨，我明年肯定是要装修和买家具的，我先来比比价格也是好的。”消费者李小姐表示，预定折扣对她来说还是很划算。
    对此情况，峰光无限的咸阳负责人王双文表示，目前家装的竞争已经深入到第一线了，针对期房等有限市场的竞争十分激烈，所以各大公司都想把期房客户提前收入囊中，为明年的业绩建立一个较好的基础。但只要价格低就能吸引到消费者吗？有业内人士表示，面对大信息量和高频率的促销，商家除了不断创造新的借口，在促销力度上下工夫之外，还纷纷在促销的热度、亲近度、好感上做文章。只有紧紧围绕消费者需求展开活动，才能取得良好效果，例如超舒适的此次促销，还针对客群对款式、风格和尺寸进行了精选，既精准又为消费者节约时间。王双文还认为，虽然促销确实能抢到一部分对价格敏感度更高的消费者，但光靠这招显然不够，最根本的还在于企业的特色经营，扩大固有客群，才能生存并最终获胜。

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