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陈国兴:家具企业最新发展良机

营销管理

2016-01-20 8638

关于企业品牌建设，相信大多数家具企业都已经走出了多而乱的局面，转向专注于某一细分领域的市场攻坚。对于家具行业来说，品牌差异将使行业内品牌多元化;而家具企业一旦找准品牌定位，在终端市场就会产生蝴蝶效应。家具生产企业要想在销量上实现大幅度的增长，除了对自身的家具品牌成功定位之外，另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。
以前我们的家具企业在选择经销商的时候，首先看的是家具经销商的实力，看他们能否开店?开多大的店，达到这些条件的经销商，都是优质经销商。这样的结果就造成家具企业对这些经销的控制力大大降低。而现在是家具企业的视角已经发生转变，"我们在选择经销商的时候，首先看的是他们的理念是否与家具企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在家具企业的考虑范围之内，企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。家具企业的视角转变，在行业中也并非个案，企业在选择经销商的时候也越来越理性。而经销商在选择家具企业的视角同样在发生着转变。
以往经销商在选择家具企业的时候更多的是看企业的规模，企业的知名度，这样那些大型的家具企业就成了他们的最爱，但经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。聪明的经销商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业，因为这些家具企业还有很大的市场空间可挖。
除此之外，家具经销商在展会的时侯，也不会再把家具企业的政策放在第一位。在跟家具经销商接触的过程中发现，经销商在看了很多届展会后，已经从形形色色的政策中找到了规律，越是政策越好的企业，在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利但这不利于经销商长期的发展。好的家具产品才是核心竞争力，经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。家具企业的思路在转变，经销商的思路也在转变，提前做好准备就会占得先机，健康、有活力、正在高速成长中的新型家具企业，正迎来一个突飞猛进的发展良机。

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