小企业营销与大企业营销是有所不同的。小企业在资金上和人力资源上与大企业硬拼是不行的，应该凭借自身的优势，更聪明地面向市场，如果按照大企业的营销战略是很难奏效的。因此小企业必须制定与大企业不同的营销战略。通常情况下，采取“避”、“借”、“联”的三板斧营销战略，对小企业是非常有利的。

  所谓“避”，就是小企业在弱小阶段要避免和大企业正面交锋，即避免生产和大企业主打产品相同的产品，避开大企业的强势市场大本营，避开大企业传统的分销渠道，避开大企业惯用的促销招数。否则，采用和大企业相同的营销策略，不仅会因为缺乏竞争力而自取灭亡，还会由于生活在“巨人”的阴影下而难以得到发展。

  所谓“借”，就是小企业应充分利用大企业的资源来发展自己。大企业有良好的信誉和知名的品牌，小企业可以借之，大企业有完善的营销网络，小企业可以借之；大企业有雄厚的资金和先进管理经验，小企业也可以借之。。。。。。只要小企业具有整合资源能力，一切都能为自己所用。

  所谓“联”，就是小企业之间的联合与支援。在没有外援的情况下，小企业应相互抱成团，由小而大，由大而强，这样就会大大增强抵抗风险的能力。

  例如，温州虹桥镇的小企业之所以能获得快速发展，就是因为它们以三十多家上等级、上规模的全国股份制大企业为“依托”，采取“委托加工、协议加工、参股合资”的方法与大企业建立了稳定的加工配套服务关系，拉动了虹桥镇三百多家小企业的联动发展，使虹桥镇成为浙江耀眼的一颗明珠。

  小企业与大企业配套发展，既是专业化分工协作的要求，又是提高自身竞争力的现实选择。