（记者）：黄总，能不能先介绍下您公司的业务理念。
（黄伟）：我的新公司就干一个业务：帮助传统企业建立起专业的网络营销团队、部署实施系统化的网络营销体系。我们有一个明确的理念，就是“网络营销是干出来的”，所以我给公司起了一个很有意义的名号叫“实战家”。
无数的企业案例表明，光靠上课，是没法完成网络营销的有效开展的。此外，很多企业都曾外包过，之前吃过很多亏，比如付钱却没有的效果等。所以，最终企业会发现，建立自己的网络营销团队，才是长期的解决办法，也是超越同行的唯一办法。而我们的工作，就是帮他们建立起这样一个团队，还包括考核激励等。
（黄伟）：我的新公司就干一个业务：帮助传统企业建立起专业的网络营销团队、部署实施系统化的网络营销体系。我们有一个明确的理念，就是“网络营销是干出来的”，所以我给公司起了一个很有意义的名号叫“实战家”。
无数的企业案例表明，光靠上课，是没法完成网络营销的有效开展的。此外，很多企业都曾外包过，之前吃过很多亏，比如付钱却没有的效果等。所以，最终企业会发现，建立自己的网络营销团队，才是长期的解决办法，也是超越同行的唯一办法。而我们的工作，就是帮他们建立起这样一个团队，还包括考核激励等。
（记者）：黄总，现在给企业做网络营销的公司很多，您的公司是如何区别于一般的营销公司的呢？
（黄伟）：随着互联网的发展，现在企业实施网络营销确实比较流行，相伴随的做营销的公司就出现了很多，现在的传统企业老板，都知道网络营销是企业必不可少的，但是他们又不知道该如何正确开展，因此很多老板就会亲自出来学这个学那个，可以快速获取网络营销的框架、理念。
但是，最后总会发现，上课并不能解决具体的执行落实细节。做过企业的朋友都知道，任何事情要变成现实，他的执行环境很重要。所以，我们的工作就是一对一地，帮助企业建立起可落地实施、可系统执行的流程，团队都是企业自己的。这个与市场流行的听课、学习，最终还是没法实施，以及外包，是一个明确的差异。
企业必须意识到：“网络营销今后是企业必备，必须建立自己的网络营销团队，这是与同行争夺市场的核心竞争力”。
（记者）：黄总，您接触了这么多的传统企业，他们一般选择做网络营销的目的是什么呢，做品牌，还是做电子商务，抑或只是在互联网的浪潮冲击之下不得已而为之呢？
（黄伟）：其实他们的目的不是的单一的，品牌、电子商务不能分裂开来说，一般企业主要有两个目的。第一，无论是小到百万，大到过亿的企业，首当其冲的目的，就是提升销售额，其次，通过网络营销，扩大企业品牌的知名度。
互联网改变了现在的人群聚集的的模式，现在客户都是从搜索引擎，网络媒体等线上途径了解信息，谁不做网络营销，那么谁的信息就被做网络营销的同行淹没，所以也有你说的“迫不得已”这个的原因推动的。
做网络营销不一定要做电子商务，电子商务只是一个销售的渠道，要看企业具体的情况而定。
（记者）：黄总，您的传统企业客户群他们都会在线上有渠道吗？
（黄伟）：首先我想说，大多数的人都有个认知误区，认为必须要在网上产生交易才叫网络营销。事实上，生意的环节，都可归纳为“看到 - 感化 - 洽谈 - 成交”四个环节，而且这四个环节相对特定的企业流程，是有一个较为固定的损耗率的，因此在“看到”环节，能让越多潜在客户看到，那最终的成交量就会越多。网络营销解决的就是这第一个“看到”的问题，同时也会影响到第二环节客户情绪的感化，从这两个环节影响最终的成交量。
所以，渠道主要作用是成交，也顺带宣传，但本质是成交，因此传统企业开展网络营销，不必太在意是否建立网上销售渠道，因为网络营销的核心意义，在于更多地让客户看到。而洽谈与成交，完全可以自然过度到原有的线下模式。
（记者）：那您一般会建议这些企业开通线上渠道吗？ 比如入驻阿里巴巴这样的网站，或者建立自己的独立网站。
（黄伟）：传统企业的产品，属于“决策流程复杂，采购频率低下”，交易只是个自然结果，有点像恋爱谈好了肯定就会往民政处去，但要不要为了领证方便，就把民政处搭在家门口，并不太重要。阿里平台对于传统企业的意义，直到现在，最主要的用处也是信息发布，和在线洽谈。事实上在线洽谈到后期也会转入半线下，目前阿里对传统企业而言，还不是个在线交易平台。
独立官网，是必须要的。刚才说了，网络营销主要解决的是第一环节：看到；而独立官网，解决的就是第二个问题：感化。所以实战家团队的顾问服务，提供的是一个整体的辅导方案，涵盖了怎样部署实施企业网络营销，让更多潜在客户看到，以及怎样做好网站内容的表达，让企业显得与众不同在同行中鹤立鸡群，从而使更多的客户顺利进入到第三个环节：洽谈。
（记者）：看到您的腾讯主页的访问量很高，说起腾讯空间、博客的营销，还有现在火爆的微博、微信营销，您觉得他们相通的地方是哪些呢？
（黄伟）：营销的首要理念就是“到有鱼的地方去钓鱼”，这些平台（社区）既有共性又有特性。相同之处，就是都有大量的人，但不同之处就是他们各自聚集的人群有不同特征，所以对企业而言，选择哪几种网络营销方法组合，并没有定式，而是要看你的目标客户，主要在哪些平台聚集。客户群体在哪些平台，我们的网络营销组合就重点部署在哪些平台。
（记者）：您上次说过您打造出的模式不同于之前的模式，是存在差异化的，您说差异化是“企业网络营销是干出来的”那么在培训中您是如何实施“干出来”这点的？
（黄伟）：企业的网络营销是一把手工程。也就是说，只有当老板充分认识到了，开展实施网络营销的重要性，并切实开始行动了，企业的网络营销才有可能搞好。所以这些年我们可以看到越来越多的企业老板，亲自在全国各地参加各种网络营销主题的讲座或培训。在一开始的时候，多听这些讲座或培训，是有益的，因为讲座和培训，可以有效地起到一个启蒙作用，让这些企业老板对网络营销迅速有了认识。
但是，由于讲座和培训，始终只能一对多的进行单向的灌输，而如果你是位企业老板，你就知道，事实上每家企业的情况都不一样。即便是生产同样产品的企业，他所有用的资源、团队等等，都千差万别。所以今年就有很多老板开始觉得，到处上了这么多课，晃了大量的时间，但仍旧逃不出“课上听听激动，回家没法行动”的怪圈。
这正是因为：网络营销是一个系统化工程，是一个执行力工程，就像游泳一样，在岸上就算听了百遍名师指点，但真的下水游泳，就会有各种具体实施问题。而这些问题，每家企业各不相同，比如有的企业根本不是负责人懂不懂网络营销的问题，而是招了半天就没招到可用实施人才；而有的招了十个八个技术小伙，但是由于负责人自己不精通网络营销，根本就没法合理地布置任务；还有更有代表性的，就是网络营销做是做了，但从来没有人去研究效果，当问及企业老板开展如何，老板也只能挠挠头说“好像有点效果”，但并不知道到底是具体哪些工作产生了效果。
这样就会导致后续决策追加或削减哪块投入的时候，没有方向。
所以我们实战家团队，提供的是直接的一对一的顾问指导服务。事实上，老板本人，并不需要到处去了解网络营销怎么做，因为即便老板精通了，还是得由他的团队去完成。所以我们的鲜明主张就是“一步到位，帮助企业建立起一支专业化的网络营销团队，实施系统化的网络营销体系”，通过我们为期半年的顾问指导，企业的网络营销执行力，就可以在同行间鹤立鸡群了。
（记者）：对传统电商来说，网络营销是一片沃土。但是网络电商的打法还是有法可循的，通过黄伟老师的方式，帮助传统企业在互联网时代更好的树立品牌增加销量。如果您对网络营销有自己的看法，欢迎大家找黄伟老师交流，他的QQ号码是46238。
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