在执行的过程中，很多人爱犯的一个错误是，眼睛里只有过程没有结果，因此在执行的过程中，忘了执行的目的和意义是什么，进而导致盲目执行。

集团执行系统专家孙军正在企业培训中分享过这样一个故事：

一位人力资源部主管对应聘者进行面试。除了专业知识方面的问题外，还有一道在很多应聘者看来是小孩子都能回答的问题。不过正是这个问题将很多人拒于公司的大门之外。

问题是这样的：在你面前有两种选择，第一种选择是担两担水上山，给山上的树浇水，你有能力完成，但会很费劲。还有一种选择是担一担水上山，你会轻松自如，而且你还有时间回家睡一觉。你会选择哪一个？

很多人都选择了第二种。

人力资源部主管问道：“担一担水上山，没有想到这会让树苗很缺水吗？”遗憾的是，很多人都没想到这个问题。

一个年轻人选了第一种做法，当人力资源部主管问他为什么时，他说：“担两担水虽然很辛苦，但这是我能做到的，既然能做到的事为什么不去做呢？何况，让树苗多喝些水，它们就会长得很好。为什么不这么做呢？”

最后，这个年轻人被留了下来，而其他的人没有通过这次面试。

人力资源部主管是这么解释的：“一个人有能力或通过一些努力就有能力获得完满工作结果的人，如果不愿意这么做，而对结果的期待降低，害怕付出太多努力而选择轻松的方式。这样的人，不会得到认可和重用。”

这个问题很简单，但蕴含着丰富的哲理，往往越是简单的问题越能看到一个人的本质。越是简单的问题，就越能检验出一个人的真实想法。

当我们尽自己的努力去追求结果时，所得到的收获可能是绿树成林。相反，你看起来也在做事，可由于没有尽心尽力，所获得的可能是满目荒芜。孙老师说这就是结果意识造成的不同差距。

作为华人首富，李嘉诚的名字可谓家喻户晓。他之所以能成为亚洲首富，并非偶然和幸运：从打工的时候起，他就是一个注重结果的人。

李嘉诚从十多岁时就靠打工维持整个家庭的生存。他先在茶楼做跑堂的伙计，后来应聘到一家企业当推销员。有一次，李嘉诚去推销一种塑料洒水器，连走了好几家都无人问津。一上午过去了，一点收获都没有，如果下午还是毫无进展，回去将无法向老板交代。

尽管推销得不顾利，他还是不停地给自己打气，精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的灰尘很多，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间，往洒水器里装了些水，将水洒在楼道里。十分神奇，经他这样一洒，原来很脏的楼道，一下变得干净起来。这立即引起了主管办公楼的有关人士的兴趣，一下午，他就卖掉了十多台洒水器。

李嘉诚的这次推销为什么成功了呢？原因在于他把握了一个推销的诀窍：要让客户动心，就必须掌握他们如何受到影响的规律：“听别人说好，不如看到怎样好；看到怎样好，不如使用起来好。”老讲自己的产品好，哪能比得上亲自示范，让大家看到使用后的效果呢?

在做推销员的过程中，李嘉诚很重视分析和总结。他跑的地方比别的推销员多，成交的也最多。原来，他将香港分成几片，对各片的人员结构进行分析，了解哪一片的潜在客户最多，有的放矢地去跑，重点攻击，这样一来，他获得的收益自然比别人多。

李嘉诚的成功得益于他能在行动中发挥创造性，去争取完满的结果。优秀的员工，从不会因为工作有难度，就满腹牢骚，轻易放弃，而是会努力寻求方法，去创造最佳结果。

李健是一家建筑材料公司的业务员，公司最大的问题是如何讨账。公司产品不错，销路也不错，但产品销出去后，总是无法及时收到货款。

有位客户买了10万元产品，但总以各种理由推迟付款。公司派了三批人去讨账，都没能拿到货款。后来，李健和另外一位员工被公司派去讨账，他们想尽办法，客户终于同意给钱，让他们过两天去拿。两天后他们赶去，对方给了一张10万元的现金支票。

他们高兴地拿着支票到银行取钱，结果被告知账上只有99920元，很明显，对方又耍了个花招，给的是一张无法兑现的支票。第二天就要放春节假了，如果不及时拿到钱，不知又要拖延多久。

遇到这种情况，一般人可能一筹莫展了。但李健突然灵机一动，拿出100元钱，让同去的小张存到客户公司的账户里。这一来，账户里就有了10万元。他立即将支票兑了现。

当他带着10万元回到公司时，董事长对他大加赞赏。之后，他在公司不断发展，几年后当上了公司的副总经理，后来又当上了总经理。

这个精彩的讨账故事，博得了大家的一致赞赏。大家都很钦佩他凡事主动创造结果的精神，而且一致认为，他能有现在的发展，与他这种精神密切相关。

一流之人唯结果至上，任何时候都以追求结果为本；末流员工只关注过程，忽视对工作结果的把握。两种不同的做法，决定了员工的卓越与平庸。一流的员工，在结果心态的驱动下，会竭尽全力取得结果，他赢取结果的过程中，会得到相应的提高和回报。相反，末流员工终日满足于尚可的工作表现，不思进取，没有争取一流的动力，行动力日渐消退，进入消极而被动的状态，最终导致职业生涯的黯然。

结果是一种标杠，是一种方向，是一种价值的印证，是不断走向卓越的新起点。集团执行系统专家孙军正说要成为一流的员工，此时此刻就要行动起来，用奋斗诠释能力的不凡，用结果演绎过程的精彩！

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