当我坐在电视机面前，“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明...”这首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，忆起了销售旅途的往事，曾经一颗受伤的心，在路上，由脆弱变得坚强，从动摇变得坚定，销售之路，我在路上，一路坎坷多磨，在此，也晒一下路上的心得体会。

    一切皆正常的心态

    天有不测风云，人有旦夕祸福，销售之路，倒霉的事情时有发生，当你用热脸贴人家冷屁股，往往遭拒，当你满怀信心去谈判，半路上杀出程咬金，到嘴的鸭子飞了，当你兴致勃勃的拜访客户，结果爆胎了，耽误了时间，单子泡汤了，当奋力打拼市场，业绩增长之后，恭候佳音，发现老总要提升的人不是你，当卖命一年，发年终奖，老板的承诺没兑现，这一次又一次的打击朝你袭来，一次次的捉弄游戏，周而复始，这究竟是好事多磨还是天意弄人？在失意的时候，独自拿着酒瓶，在黄昏的灯光下徘徊，在寂寞的床上猛然惊醒，不由的感慨：“受伤的总是我”，当初疲惫得想放弃，真想找个大女人，把自己“嫁”了，累的时候有个宽厚的肩膀靠靠，事实上，纵观身边业务人士，受伤的经历者比比皆是，每个人都要类似的经历，这就是销售的必经之路，无法跨越和跳跃，销售工作的属性就是折腾，在路上，再好的运气，也会碰到喝开水也会塞牙，快速的调整心态，用正常的心态看待不正常的事，此时，你才有信心一路走下去，在通往鲜花的大道上，一路上布满了牛粪。

    灵活应变的解决

    经济的萧条，行业的质量曝光，竞争对手突发其来的大力促销，种种的不测充当销售路上的伴曲，考验着业务人员的生死较量，不仅是营销基础，更是综合素质的较量，终端老板不买你的货，导购自动离职，只要有营销的存在，就有问题的并存，再好的市场也有不好的问题，再糟糕的市场也有解决的方法，营销没有固定的模板，没有定局的招数，不要沉迷在招法之中，营销人员能力的表现，就靠业绩说话，如果市场有疑难杂症，没有快速的解决，业绩便戛然而止，销售之路变得困难重重，开弓没有回头箭,不要奢求上帝来保佑你,因为拯救你的没有主，也没有神，而是你的脑子，先想想有什么法子？这时，你得头脑灵活，不同的市场，不同的客户，跑业务就像黑夜里吃大杂烩，看不到里面什么菜，不过每种你得都喜欢，否则是吃不饱的，做销售基本的素质，要学会和各种人打交道，否则就走进死胡同，光做一个人的生意，业绩做不大的，笔者建议销售入行新手，多看些历史的书籍，至少有借鉴作用，多读口才之书，至少培养你的解说能力。然后，在市场中，遇事多思考，上帝总有一天会垂青于你，之前我做奶粉，货架留给我一点点，每次给店老板打扫卫生，接着就暗地移货，挤挤位置也就出来，陈列面大了，业绩也就上来了，想一想方法，解决方法还是有的。

    一如既往的坚持

    岁月如歌，职岁如酒，愈久愈香，冰冻三尺非一日之寒，没有人业绩能一步到位，一劳永逸，营销之路是一个历练的过程，所谓：不见风雨怎么能见彩虹呢？在销售的过程中，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、更没第三次了。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。销售没跟踪，到头一场空，销售这行当没跳板，只能踏踏实实的坚持，销售是一个累积性的职业，我们看到的短跑冠军很多，

温馨提示：

⑴摘自实战红色管理创始人孙军正老师培训课堂经典案例。孙军正老师是中国实战红色管理创始人、中国红色管理研究院院长、中国红色管理学会会长。孙军正老师根据多年的管理及培训经验，将红色精神与西方管理巧妙结合，将理论性、实践性与趣味性相结合，讲解深入浅出，演绎通俗易懂。

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