营销创新的策略与技巧 讲师：朱华 时间：2天 引言 创新必然的：死亡的原因不是因为你不优秀，而是你的对手比你更优秀 第一单元：营销方法创新 一、 营销创新的一个基础 清晰界定营销现状 二、 营销创新的两个目的 1. 市场竞争 2. 追求卓越 三、 营销创新的三个方法 1. 原创型创新 2. 改良型创新 3. 组合型创新 四、 营销创新的四个维度 1. 产品 2. 价格 3. 渠道 4. 促销 五、 营销创新的五个步骤 1. 发现问题 2. 找到解决方案 3. 切实执行 4. 提升放大 5. 理论总结 第二单元：营销管理创新 一、 组织创新：营销的组织架构和人员 1. 按照工作流程和组织价格重新审视部门和人员 2. 主动淘汰一批人 3. 重新审视用人标准 4. 招聘合适的新种子 5. 严格的销售训练 二、 目标创新：审视目标、重新界定目标、从目标到计划 1. 检核目标的两个方向 2. 检核目标的真实性 3. 设定新的有挑战性的目标 4. 从目标到计划 5. 让目标落实 三、 过程控制创新： 1. 准确判断当前的现状 2. 检查管理工具 3. 把现有的部分先做好 4. 发现根本问题 5. 用项目管理解决根本问题 6. 找到标杆、明确标准 7. 用PDCA循环来控制进程 四、 沟通创新： 1. 80、90后从业人员分析 2. 从领导式沟通到教练式沟通 3. 批评和表扬的艺术 4. 奖励和处罚的艺术 5. 布置工作的技巧 6. 主持讨论的技巧 7. 做思想工作的艺术 8. 命令、建议、汇报、商榷 五、 激励创新： 1. 常见的激励理论 2. 区分“人的需求”和“角色需求” 3. 创造良好的环境 4. “不患寡而患不均” 5. 建立激励资源库 第三单元：打造全新的销售执行力 一、 商业人格： 独立的责任、独立原则 凭原则做事、用结果交换 二、 结果思维 正确理解结果 评价结果的三个原则 做结果的四个方法 三、 责任意识 推卸责任的常见表现 事实上有很多的责任是无法界定的 主动承担责任是成长的表现 训练自己的责任意识 四、 建立执行力提升的销售系统循环 4R执行力提升循环 用项目管理四要素让执行落地