孔斌,孔斌讲师,孔斌联系方式,孔斌培训师-【讲师网】
阿里巴巴金牌讲师
54
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
孔斌:面对电商的“嫌贫爱富”,草根小卖家如何逆袭?
2016-01-20 31470

        导读:现如今电子商务的门槛越来越高,据了解,目前天猫部分品类已经开始不允许经销商授权,还有许多品类开始申请关闭,必须邀请才能开店;反观曾经迅猛发展的主营业务C2C则出现了同质化竞争严重、商品质量参差不齐、流量红利消退、资源分配不均等诸多问题,众多中小卖家的发展遭遇瓶颈。如何做才能反败为胜?

在淘宝网建立十年间,淘宝网由单纯的C2C业务不断拓展,B2C、购物搜索、团购等业务从酝酿成型到高速发展小卖家在对比大卖家的时候,在某些环节甚至在很多环节都不具备优势,大都会在消费者PK选择的时候败下阵来小卖家的成交带有非常浓厚的偶然性特征

 

        开放平台的电商发展到现在,大致可以分成两个阶段:

一、草莽阶段:在这个阶段,所有的卖家、买家、平台本身都是摸索前行。

1)平台的商业智慧不复杂,也不专业;

2)卖家各自凭借自己的勇气、毅力、技巧上位;

3)消费者的价值观没有成型。

 

这个阶段的流量决定性操作技术决定性特征明显。卖家群体慢慢形成了自己的各式各样打法,无论是抢坑位、累销量,还是刷单、暴力推广、低价切入,都能获得不错的成长。

 

 

二、定位阶段也就是目前这个阶段,大小卖家的差别急剧凸显。

1)平台变得复杂,专业,商业智慧得到累计和提升

2)大卖家不断凸显,对市场的掌控力越来越强。小卖家举步维艰,越来越难以掌控市场

3)消费者价值观逐步确立,传播、主动性购买行为逐渐取代偶然性购买行为。 

第一阶段的各种玩法,放在目前这个阶段通通都不好使了。这是市场的变化,而不是平台的有意为之。

 

 

了解以上电商发展的两大定位阶段后,作为小卖家的您应该做到以下三点:

一:首先应该熟悉自已要卖什么产品,所以和我们做运营是一样的,产品决定销路,销路决定营业额,营业额决定提成,也就决定了我的收入。所以小卖家决定要卖什么非常重要,淘宝主要还是服装,如果服装是一桶水,那么其它的都是一碗水,小卖家争一碗水,况且还有大卖家,是很难争抢到水的,如果是服装类目,只要你钻精一点,就可以有生存之地的。

 

二:作为小卖家,很多人进来时候的心态是值得去考虑的,有的人只是闲得无聊,觉得在家里呆着也是呆着,于是想着在网上开个网店赚一点钱,能赚一点是一点,这类似卖家,基本上撑不过三个月。第一个月因为信心而支撑下去,第二个月开始信心消退,开始觉得网店真的不是想象中的那么容易的。第三个月,他们已经在另谋出路,却不知道,三个月后的网店,是淘宝官方和第三方活动的开始,也是一个店真正的重生,马总说过,今天黑暗,明天黑暗,后天就要天亮了。我们总是死在黎明的黑暗里。

 

 

三:作为小卖家,一定要投入与产出的概念,淘宝已经过了你上图片就会有人来买的年代了,现在的收入,都是先有投入的。如果不愿意投入,不管你的产品有多好,不管你的产品有多么稀奇,没有人知道,有什么用呢?所以做淘宝,必须先投入,而投入多少,则是根据个人能力以及产品定位来看的,并不是说越投多越好,适当就好了。
 

按着上面的思路走下来,店铺基本上慢慢可以有一个独立在淘宝站外的体系,淘宝变成一个成交的工具你要做的,一是尊重外在空间的尺寸,二是尊重车体自身的尺寸,三是要慢慢的、细致的练习。最终你会发现你播下种子开出幸福的花

 

 

全部评论 (0)
讲师网南京站 nj.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中