当沃尔玛中国区公司事务高级副总裁博睿（Raymond Bracy）在今年的“98投洽会”上畅谈中国一定会成为沃尔玛除了美国之外的最大的市场、并可能跟美国相匹敌的市场的时候，沃尔玛正面临来自阿里巴巴、京东等中国本土电商的巨大挑战。

2014年第二季度的数据显示，阿里巴巴掌控着中国超过一半的B2C市场，相比之下，沃尔玛两年之前收购的电商平台——1号店仅占1.4%的市场份额。与此同时，由于面临来自苏宁易购、国美在线的强力进攻，到今年年底，1号店线上交易份额的排名有可能继续变化。

所有这些，都在给这家全球最大的线下零售企业带来巨大压力，由于无法找到在电商时代控制成本并获取利润的有效方式，沃尔玛在电商时代明显落后了。除了在美国市场上无法比肩亚马逊之外，在中国市场上，沃尔玛通过收购所获取的电商平台也正在遭遇各种不利的传闻。

比较典型的问题在于，沃尔玛虽然控股了1号店，但沃尔玛与1号店的关系到底如何，是仅仅停留在战略投资层面，还是会利用其供应链优势以及全球采购的议价能力与1号店不断进行资源共享，最终实现协同价值？对沃尔玛来说，1号店更多的是其通过互联网触达中国消费者的探路者或试验者，还是其未来O2O战略的真正组成部分？沃尔玛未来是否会在中国推出它自己的Walmart.com电商平台？一切似乎变数很多。

协同之难

按照博睿的披露，沃尔玛目前持有1号店51%的股份。但是，这种控股地位到底能在多大程度上让沃尔玛与1号店在供应链上实现共享仍然是一个问题。

9月19日，《中国经营报》记者从1号店获得的消息显示，“目前与沃尔玛更多的合作在商品采购、物流方面。一方面，1号店已经开始使用沃尔玛的直采商品，目前1号店的进口直采商品已经拥有近400个SKU，一部分就是通过沃尔玛直采的，比如沃尔玛子公司的ASDA独家和1号店合作，在1号店销售其品牌产品。”

“另一方面，1号店也销售沃尔玛自有品牌的商品，比如沃尔玛自有品牌现在在1号店销售的包括Mainstays/明庭、Great Value/惠宜、Select Edition爱逸特选三大品类的400多个SKU。”

然而，相比于沃尔玛所销售的几百万个SKU来说，几百个SKU的合作实在是太少。来自沃尔玛内部工作人员也告诉记者，“目前沃尔玛与1号店之间，在供应链上有协同，但是非常小的一部分。”

供应链协同之难背后的原因是什么？是双方在线上线下的磨合没有到位，还是两者在消费者定位上的差异引发了商品SKU上不同的布局？抑或双方仍然各有保留？

此前（今年“6·18”大促之时），记者在采访1号店副总裁程峻怡时，他告诉记者，“1号店正在推出一项为期三年的战略，即针对‘辣妈’‘丽人’最需要的产品进行品类布局，比如丽人会涵盖吃、喝、美容、美护、流行百货、时尚电子等提升生活品质等，辣妈方面会涵盖母婴用品、居家摆设、小型家电等。首先要在这些领域上做到品类全，其次要突出这些品类的产品品质。”

程峻怡同时告诉记者，1号店之所以在总体的品类布局中针对“辣妈”“丽人”，还有其不可忽视的重要背景，即“1号店以女性顾客为主，女性顾客占比超过2/3，而在一些传统的3C电商里，女性顾客一般都不会超过40%，强调更针对女性的品类布局是与其固有消费人群有关”。

同时，其面向的这些重点消费人群，集中在重点城市，以中高收入的白领阶层为主，她们有比较好的消费实力，对商品品质的要求更高。

反观沃尔玛，其消费者定位却并不单纯是“辣妈”“丽人”等女性消费者，逛沃尔玛的人群，相当一部分是高收入男性人群，而作为线下品类最为齐全的零售商，沃尔玛的线上野心当然肯定不只限于销售“辣妈”“丽人”所喜好的商品。或许正因如此，让两者在定位上出现了差异。

再来看看店铺的选址方面。数据显示，截至2012年1月，沃尔玛在中国已经开设了381家门店，其中80%处于2~4线城市。目前沃尔玛在中国开设的门店有400多家，但这种城市的分布格局并没有太大的改变。显然，这种2~4线城市与1号店大城市的女性消费人群也出现了差异。

而上述差异的存在，让沃尔玛与1号店在O2O上的闭环很难完全实现。所以，博睿在公开场合才会表示，“我们在美国的电商也是很强大的，叫做沃尔玛.com。很多人认为是除了亚马逊之外最大的电商品牌，现在沃尔玛.com在中国的线上店没有开，但是我们在未来会考虑开。在未来线上线下结合是非常有利的手段。”

而对于1号店，博睿的态度则是，“1号店有我们51%的股份，我们是大股东。另外还有其他网上零售商，都是我们的合作伙伴，我相信这种合作伙伴能够把1号店的业务连接在一起，这样有助于沃尔玛多元化发展的模式，相信这里有很好的商机，我们一定会非常审慎地去发展。”

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