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廖志伟:如何在自然流量的情况下打造爆款
2016-01-20 76398
阿里学院资深培训师,淘宝大学特约讲师,淘宝分销培训师 。
我们需要做的前期准备工作:

A:公司的整体策略

B:了解公司的产品架构

C:视觉部和设计部的相应支持和直接参与

D:市场洞察力 

E:针对性平台产品选择

F:针对性的产品策划(活动和板块调整)

G:不断的调整,改善,沟通,分析,确定,引爆

 

以上为我们需要准备的前期性的工作,其实我觉得这些大家都知道,只是需要更细致的划分和理解吧!接下来为详细的说明!

  A:公司的整体策略----因为每个公司的整体的策略不同,小K在这里就不多说了,有一些公司希望以品牌为主,有一些希望销售,有一些想什么都好(痴心说梦),嘿嘿,小K个人认为,这个取决于各位的BOSS了 
 B:了解公司的产品架构:



这点是我充分要说明的一点,原因:在决定做爆款的计划时候,首先要考虑到产品的部分,说一句最实际的话,如果什么都有就是没有产品,也就等于什么都没有,所以产品的构架和选择上是至关重要的,而且什么的样产品有爆款的潜质也是需要运营人员,产品设计人员等一起参与并考虑的,充分完成产品的设计,拍摄,构想,广告等等一系列的动作,将选择产品做到极致。

C:UED等视觉和技术的支持:



UED的支持包括扩,拍照,模特,场景,主题的塑造等等,都需要运营,设计,UED的充分的沟通和理解等等

D:市场的洞察力和品牌的塑造 copyright dedecms



好,好织梦

很多人觉得为什么我将市场的洞察和判断力放在了这个地方,原因是因为我的一个做事情的习惯,当然我更建议大家应该在这个板块放到最上面,毕竟市场的需求才是NO.1,另外,品牌的塑造一定是要做的,不是有了爆款的就不要品牌,而恰恰的相反,品牌才是你存活的根本

E:针对不同的平台和用户选择不同的产品

这点毋庸置疑的一点,不同的平台有不同的用户群体的基础和积累,所以在选择产品的时候或者在推爆款的时候一定要选择好!!!(本人一直认为,爆款不是说非要一天卖1W,而是用户对你店在某个时段或者是某个类目的一个记忆点),所以我不推崇流量的集中性,毕竟其他产品对你品牌等等的影响都会有不同的,就像现在的MR.ING,不可能再有第二次!!!!在不同的季节,不同的时间,不同的平拍,不同的产品,选择最好的方案! F:针对性的产品策划(活动和板块调整)

这点也是爆款能不能产生的关键, 也是考验运营人员的能力问题,如果有钱来砸的话,那不叫能耐,最多说,是砸钱的好手,但是如果没有钱呢?或者在钱很少的情况下呢?再次重复,(本人一直不赞成超大广告的投入来打造爆款)!!!,针对性的活动策划会让你店内的产品平均,会让你在所有众多的商家和类目中变得而外的特别,会让你的销售稳定而持续的发展,会让大家永远记住你。板块的调整也就是页面的调整,有人可能会想,板块的调整不就是设计人员和运营的图片调整,其实是吗?答案肯定是NO,因为在你做活动也好,做页面也好,要充分考虑到设计的风格和后续的变化,不会是你轻易的改版以后就OVER,这是是一个开始,而且一定要预测好后续有可能出现的众多变化!!!!计划!!!计划!!计划!!!计划!!

G:不断的调整,改善,沟通,分析,确定,引爆

变化!!不断的变化!不断的完成自我超越,沟通,不断的沟通,让事情变得简单,分析,不断的分析,让单品的销售上来,终于引爆,可能大家觉得这部分说的有点简单,但是把简单的事情做好就是最好的成功!

阿里学院资深培训师,淘宝大学特约讲师,淘宝分销培训师


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