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“苏宁和阿里巴巴通过战略互投，成为紧密的盟友，未来将一起征战O2O。”8月26日，在苏宁内部举行的本年度第三次工作会议上，张近东首次清晰定义了苏宁与阿里的合作。

在演讲中，张近东多达40次提及“开放”一词，并正式宣布，苏宁已经迎来了全面开放的大时代，接下来的工作重心，就是聚焦零售CPU、全面开放。

张近东首次抛出的零售CPU的概念，即商品供应链、物流和服务，他认为苏宁的互联网零售核心能力已经形成，接下来要向行业、社会输出，开放的对象既包括供应商、平台商户、合作伙伴，还包括零售末端的社区便利店等中小微个体，不仅仅与阿里这样的平台商合作，还要连接包括购物中心在内的线下平台。

他还首次提出要将“苏宁超市”打造成为继“苏宁电器”之后的专业品类形象，未来苏宁的定位就是成为用户“身边的苏宁”。

张近东从六个方面阐述了苏宁的战略方向：

1、首提零售的三核CPU

张近东在演讲中一针见血道出了互联网零售发展的精髓，供应链、物流和服务就是互联网零售的核心竞争力，是零售CPU。

他认为，互联网零售的核心能力就是打造商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的极致服务能力。

2、将“苏宁超市”打造成为继“苏宁电器”之后的专业品类形象

在谈及供应链建设时，张近东直截了当的讲到，要将“苏宁超市”打造为与“苏宁电器”同等规模和影响力的专业品类形象。

他认为，围绕“电器品类”，苏宁已经建立了行业领先的优势和能力，全品类经营是苏宁进一步丰富商品、增强粘性的战略举措，而苏宁超市就是率先要聚焦的突破口。

与此同时，张近东提到要将红孩子母婴在细分市场树立母婴专家形象，将开放平台发展摆到战略重心，为商户创造惊喜。

3、一千多家企业共享苏宁的物流资源

物流被张近东视为苏宁拉开与竞争对手差距的核心力量，他认为，没有物流，互联网零售就无法落地。

张近东表示，截至目前，已有美的、创维、华润太平洋等一千多家企业共享苏宁的物流资源，70%的苏宁易购平台商户在对接使用苏宁的物流服务，而和阿里的合作将为苏宁物流的开放带来更大的体量。

四季度，面向第四方的苏宁物流云平台将正式上线。

4、为用户打造“身边的苏宁”

“很快，苏宁会将互联网零售能力开放给零售末端的中小微企业，打造真正的‘身边苏宁’。”张近东对开放蓝图的大构想，再一次颠覆了行业对苏宁的想象。

他宣布，苏宁要打破边界，输出包括商品供应链、物流和服务在内的零售核心能力，向供应商、平台商户、平台合作伙伴、零售末端的中小微企业全面开放。而这些零售末端的中小微企业包括社区便利店、社区服务网点等用户身边的服务网点。

演讲中，张近东还释放了一个重要的信号，苏宁不仅要与阿里巴巴这样的平台服务商合作，还要积极向线下拓展，连接包括购物中心在内的更多的线下平台，真正构建苏宁互联网零售的生态圈。

5、苏宁阿里是一起征战O2O的紧密盟友

对于苏宁与阿里巴巴的合作，张近东首次进行了定义。

他认为，苏宁和阿里的联合，让双方在实践线上线下融合，帮助中小微企业O2O运营，为消费者提供全方位服务等方面成为并肩作战的盟友。这次合作，充分证明了分享资源、嫁接平台是互联网时代真正的创业创新之路。

6、让85后成为创新主体 打造“拼搏并快乐着”的文化

苏宁零售CPU的运算量需要85、90后生力军的推动，张近东强调，要大胆提拔年轻人，让85后，甚至90后成为创新的主体，在苏宁内部创造快乐拼搏的工作氛围和企业文化。

互联网转型让苏宁的业务更加多元，苏宁要为各类人才的引入和成长奠定适宜的文化土壤。张近东表示，要给予员工更多的个人空间和时间来学习、提升，让员工的个人价值实现和企业的发展融为一体。