二，竞争的焦点转移

由于产业链各个企业生意都不好做，从产品价格竞争，质量竞争逐步演变为差异化的竞争，可是面对差异化的需求，你准备好了吗？在海水退去的时候，大家终于看到了随没有穿衣服，可是迟了。在竞争中的眼观和主动性非常重要。竞争演变有如下特点

第一是速度竞争，怎么理解呢？用我服务的下游行业来讲吧。在当下原材料下行时候，什么最重要，那就是周转时间。下游化纤企业如果周转超过一个月就死定了。比如一个月前的原料为9000一顿，30天出货，可是出货时候原料为8000，无形中亏损1000元每吨啊。纯利。这个时候有些企业忽然察觉，可是已经迟了。所以速度竞争在这里表演得淋淋尽至啊。其实速度还有其他的理解，你的价格走时间差，你的准备工作充分等等，主动应对也是速度的概念。

第二是团队的竞争。市场的战果如何，其实前面讲了客观环境谁都不能左右，为什么有少数的企业非常的潇洒活着呢？今天拜访四川一化纤企业，居然货不够卖，为什么？团队协同作战，配合度非常好。而且这企业的库存期只有5天，好厉害的企业，能做到15天已经很牛了。充分把市场分析，上游分析，下游分析，同行分析，甚至对其他辅助材料行业的分析非常到位，从采购生产销售所有的管理人员充分沟通，做到每天碰头会做分析，反复研讨。所以团队不是说说，必须要落到实处，企业光靠孤独的老板拍板决策，而且决策没有依据，行嘛？必败无疑。在具体的团队合作上，浙江传化的团队营销模式非常值得我们借鉴。我也曾与传化的高管沟通并探讨过。今天的竞争不是个人与个人，不是企业与企业，是团队与团队的竞争。

第三是产业链的竞争，曾经发表过《产业链价值联盟的思考》也深深的道出了当前企业必须要关注的话题，做企业不能仅仅关注自己的内部微观的细节，虽然细节很重要，过于细节会让企业走入一个误区，细节不是决定成败的唯一标准。曾经流行的《细节决定成败》几乎成了企业的圣经。我们尊敬的企业家朋友们，要小心走火如磨啊！产业链的联盟和上下游互动非常的重要。特别是针对受上游波动比较大的行业，比如化纤企业。还有我在客户服务中发现的一些问题，比如我们是做化工，对下游化纤企业应用的相关设备有要求，但是设备是设备厂家提供，在给客户提供设备的时候没有考虑到应用我们产品的辅助设施，造成很大的被动。还有作为化纤企业，不能把下游的需求进行研发，但市场危机来时，如何有竞争力呢、。

第四是管理的竞争。今天对于中国大部分企业，核心就是管理，虽然多年前科学技术史第一生产力，但现在管理必须要成为第一生产力。在西方资源整合和信息是第一生产力，美国就是利用全球生产的概念，而china只是其一个生产车间而已，中国创造如何崛起，海需要时间，这个差距就是要上好管理课程，管理是实践，从实践中主动推进。人才不是企业的核心要求，管理到位，人才才能发挥，否则只能是内耗。面对管理对象的变化，面对员工跳槽成为正常的现象，企业如何做好人员管理，做好知识管理非常重要。