随着市场经济的发展，企业之间的竞争日益激烈，采购部门作为企业的重要组成部分，其成本控制和谈判管理能力直接影响到企业的整体运营成本和竞争力。因此，采购总成本控制与谈判管理已成为企业降低成本、提高效益的关键环节。

一、采购总成本控制

1.  制定合理的采购计划

采购计划是采购总成本控制的基础，企业应根据生产经营需求，结合市场供应情况，制定科学合理的采购计划，避免采购过剩或不足，降低库存成本。

2.  供应商选择与评价

选择合适的供应商是降低采购成本的关键。企业应建立供应商评价体系，综合评价供应商的价格、质量、交货、服务等因素，与优质供应商建立长期稳定的合作关系。

3.  价格谈判与合同管理

采购部门应具备较强的价格谈判能力，通过与供应商的谈判，争取到更优惠的价格。同时，加强合同管理，确保合同条款的严密性，避免因合同纠纷导致的额外成本。

4.  采购成本分析与控制

采购部门应定期对采购成本进行分析，找出成本波动的原因，采取相应的措施进行控制。此外，通过与生产、销售等部门的沟通与协作，提高采购成本的透明度，实现全企业的成本控制。

二、谈判管理

1.  信息收集与分析

在谈判前，采购部门应对供应商的相关信息进行收集和分析，了解供应商的底线和利益诉求，为谈判提供有力支持。

2.  制定谈判策略

根据收集的信息，采购部门应制定具体的谈判策略，明确谈判目标、底线和备选方案，确保谈判过程的顺利进行。

3.  谈判过程控制

在谈判过程中，采购部门应遵循公平、公正、公开的原则，与供应商进行充分沟通，确保谈判结果符合双方利益。

4.  谈判结果评估

谈判结束后，采购部门应对谈判结果进行评估，总结谈判经验教训，不断提高谈判能力。

总之，采购总成本控制与谈判管理是企业提高采购效益、降低运营成本的关键环节。企业应重视采购部门的建设，加强采购人员的培训和指导，提高采购总成本控制与谈判管理能力，为企业的持续发展提供有力保障。