客户：武汉大学总裁班 地点：湖北省 - 武汉 时间：2012/11/10 0:00:00 2012年11月10、11日，受武汉大学投融资策略与资本运营总裁班的邀请，曹晓峰教授为武汉大学投融资策略与资本运营总裁班100多位来自全国各地的企业家进行了为期两天的关于企业如何进行商业模式创新与企业管理转型的培训，整个培训取得圆满成功，培训结束后学员的总结与反馈统计，学员对本次培训的“授课内容新颖，具有系统性、逻辑性；表达清晰，能吸引您的注意力；能有效组织课程，合理把握授课进度”等指标达优率为100%，综合达优率为95%。 学员反馈在本次课程中最大的收获有： 1、本次课程开拓了我们商业模式改变的思路。 2、老师带来了新的思想，用新的工具帮我们分析问题：做企业的本质是企业的精神和价值所在，它决定企业走多远。 3、当今企业的竞争是商业模式之间的竞争，今天让我们清楚地理解资本、资源的定义，并使我们掌握资本运作基本的商业模式的创新，带来资本的运作。 4、对商业模式有了新的认识；老师讲得很精彩；对文化商业模式得到进一步提升。 5、此次课程让我们宏观地了解了商业模式，以及商业模式的多种形式，确实受益非浅。 曹晓峰教授本次《商业模式创新与企业管理转型》培训纲要如下： 第一部分:商业模式概念、原则、要素与结构 要点一：商业模式的力量 商业模式的策划与再造的价值与意义 借助商业模式策划使企业起死回生（案例分析） 借助商业模式策划使你白手起家（案例分析） 借助商业模式策划使企业迅速做大（案例分析） 借助商业模式策划使企业迅速做强（案例分析） 借助商业模式策划使企业立于不败之地！（案例分析） 要点二：什么是商业模式 商业模式的概念形成、商业模式不同定义：商业模式的“赚钱论”、“结构论”、“系统论”、“要素论”、“哲学论” 要点三：商业模式的基本特征和类型划分 商业模式的基本特征、商业模式的基本类型 要点四：建构商业模式的核心原则 要点五：商业模式的主要构成要素 要点六：商业模式的基本结构 第二部分:不同企业类型特性与商业模式类型 要点一：制造型企业的商业模式类型分析 制造型企业的基本特征、生产模式、商业模式类型分析 要点二：流通型企业的商业模式类型 流通型企业的基本特征、销售模式、商业模式类型分析 要点三：服务型企业的商业模式类型 服务型企业的基本特征、经营模式、商业模式类型分析 要点四：房地产企业的商业模式类型 房地产企业的基本特征 开发型房地产公司商业模式类型 非开发型房地产公司的商业模式类型 房地产公司的行为模式 要点五：高科技企业的商业模式类型 高科技企业的基本特征、经营模式、商业模式类型分析 要点六：集团企业的商业模式类型 集团企业的基本特征、经营模式、商业模式类型分析 第三部分:商业模式创新一般策略与常用方法 要点一：商业模式创新一般策略 要点二：商业模式策划基本思路 商业模式的价值文化策划思路 商业模式的商业规则策划思路 商业模式的资源条件策划思路 要点三：企业商业模式创新基本十二式(概念、内容、方法、路径、案例) 企业价值主张创新，影响并引导未来 企业价值配置创新，合作与共赢 企业消费者目标群体创新，客户定位与选择 企业发展目标创新，战略定位与转移 企业组织结构创新，组织倍增与管控 企业组织生态创新，在虚拟与无形中求共生 企业市场营销创新，价值营销 企业客户关系创新，价值链运营 企业核心能力创新，掌控核心资源 企业合作伙伴网络创新，隐形竞争边界 企业成本结构创新，成本革命 企业收入模型创新，收入倍增 第四部分:商业模式的优化与再造 要点一：商业模式的优化方法与应用案例分析 融资模式与采购方式结合的商业模式策划（案例分析） 融资模式与营销模式结合的商业模式策划 （案例分析） 混业经营的商业模式策划（案例分析） “免费”商业模式策划（案例分析） 满足潜在市场需求的商业模式策划（案例分析） 创造需求成就新行业的商业模式策划（案例分析） 顺藤摸瓜，不断上位的商业模式策划（案例分析） 通过量的增长来进行市场扩展的商业模式策划(案例分析) 要点二：企业商业模式再造方法、途径与应用案例分析 通过量的增长扩展现有商业模式（案例分析 更新已有商业模式的独特性（案例分析） 在新领域复制成功模式（案例分析） 通过兼并增加新模式（案例分析） 发掘现有能力，增加新的商业模式（案例分析） 根本改变商业模式（案例分析） 第五部分:与商业模式创新相匹配的企业管理转型与优化 要点一：与商业模式创新相匹配的企业组织结构设计与制度建设 与商业模式创新相匹配的企业组织结构设计 与商业模式创新相匹配的的企业制度建设 要点二：与商业模式创新相匹配的企业管理流程与业务流程优化 与商业模式相匹配的财务、行政、沟通、管控等企业管理流程优化 与商业模式相匹配的采购、供应、生产、销售等企业业务流程优化 要点三：与商业模式创新相匹配的企业管理沟通机制及沟通能力 与商业模式相匹配的企业内部沟通机制与制度建设（纵向沟通、横向沟通、团队沟通等） 与商业模式相匹配的企业与外部部沟通的机制与制度建设（商务谈判、危机公关、网络沟通等） 要点四：与商业模式创新相匹配的绩效管理与有效激励 第六部分:与商业模式创新相匹配的企业生产、供应与营销 要点一：与商业模式创新相匹配的企业生产策略 集约化生产与分布式生产策略 标准化生产与个性化生产策略 实体生产与虚拟生产策略 要点二：与商业模式创新相匹配的采购与供应链管理 电子采购策略 企业供应链整合策略 要点三：与商业模式创新相匹配的市场营销策略 电子商务与网络营销策略 加盟连锁与分销代理策略 市场通路与销售渠道建设 第七部分:与商业模式创新相匹配的企业品牌建设与无形资产管理 要点一：与商业模式相匹配的企业品牌战略 企业品牌策划与传播策略 企业品牌运营与管理策略 要点二：与商业模式相匹配的企业无形资产管理 企业无形资产开发与整合 企业无形资产运营与管理 第八部分:商业模式创新与企业资本运营策略 要点一：商业模式与资本经营 要点二：融资与资本市场 要点三：融资渠道 要点四：企业资本经营与资金链管控 要点五：商业模式创新与企业上市