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刘纯
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刘纯:百分百销售十项步骤（7）
2016-01-20 35488
百分百销售10项步骤之七：解除反对意见。

　　在怪物长大之前，把他杀掉。

　　① 预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要

　　② 三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。

　　③ 所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

　　价值观成交法

　　与竞争者比价比质成交法

 

　　

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