人心谲诈，世事幽暗。只有揆情度理，才会减少盲目性，掌握主动权，从而使自己永远立于不败之地。古井贡酒产于安徽毫州，当初的名气并没有现在这样大。1988年，我国有关部门决定放开名酒的价格，这对名气有限的古井贡酒厂来说，既是一次难得的发展机会，又是一次严峻的考验。厂领导派出众多的业务员暗访，摸清了同行们在新形势下的新举措，针对同行们都在提价的作法，反其道而行之--降价，把传统的65。古井贡酒降为55。，售价随之下浮60％，这种作法恰到好处地满足了消费者的需要，适应了消费者的经济承受能力。因此，销售量大幅度上升，等到其它厂家效仿时，古井贡酒已经赢得了广泛的市场。