客户：阳光保险 地点：北京市 - 北京 时间：2011/11/2 0:00:00 一、 课程背景 销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的理念引导和实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？动力不足？意识不强？沟通水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为销售人员从内到外、无形到有形、软件到硬件、理念到实战还未得到全面武装所致。 工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“魔法式销售”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程《魔法销售训练》是通过导入“便利店哲学”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，直指销售的核心。 采用实战的销售技能、提问互动、心态激励、以及理念引导的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“高阶销售精英”！！ 二、 课程收获 销售人员成功必备的5颗心 销售实战之五法 顶级销售人员必修的九大能力 销售管理人的六项修炼 三、 课程大纲 一、 内修外达，成功修炼五颗心 1、 成功销售人的特质是什么？ 2、 营造成功人生的第一要务和能力； 3、 小名片、大智慧，生活属于有心人； 4、 如何消除销售路上的第一大障碍？ 5、 销售策略八步走； 6、 销售成交之问的模式； 7、 销售成交之听的模式； 8、 你是要谦卑的活着还是要NB的死去？ ………. 二、 销售实战五法 1、 你在为什么而做 2、 一定要有的实力 3、 唯一的说服 4、 准确定位“三种角色” 5、 魔法沟通“三化” …………. 三、 顶尖销售人必备的九大能力 1、 沟通力 2、 表达力 3、 想象力 ……………………. Ø 讲师介绍 刘楠楠，1982年1月1日生于中国河南省，17岁参军，22岁转业，曾先后荣获三等功一次、口才与演讲第一名多次、优秀四会教练员、优秀学员、优秀训练尖子等荣誉；并自修本科学历。转业后他曾经创业二次并做过十份不同行业的销售工作，卖过保健品，卖过汽车，卖过理财产品、扫过楼……，可是他的人生始终没有大的突破。 直到2005年24岁，刘楠楠遇到了人生中的第一位恩师——思八达集团董事局主席刘一秒。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。 刘一秒的一句话，改变了刘楠楠的命运：“就生存和生活而言，销售能力大于任何一切能力”从此刘楠楠立下了“不断学习、创新整合、融会贯通、分享帮助”的使命，立志要在“最短的时间帮助最多的人认识销售、懂得销售、运用销售、帮助最多的企业找到卖点、挖掘卖点、包装卖点，使自己的人生更加幸福美满”。 Ø 品牌课程：《电话行销系列》《魔法执行力》《魔法习惯的养成》《九大能力的魔法修炼》《魔法说服力等式》等 Ø 授课风格： 讲授、沟通、训练轻松幽默、诙谐生动，内容近生活、贴实战、易吸收、好运用，5年来帮助过数万人认识销售、运用销售在生活的方方面面，从而掌控自己的人生。