著名品牌“百丽”在全国前10名的女鞋品牌中占了一半。百丽还代理了国外很多著名的服装品牌，如耐克、阿迪达斯等。百丽与全国各地的百货商场合作，在国内已经建立6000多家终端销售网点，这些百货商场一旦没有了百丽女鞋的专卖店，很多顾客就不知道该选择什么样的女鞋品牌，商场也会显得黯然失色。所以百丽成功的支点就是他得遍布全国各地的渠道网点。

 在国内的护肤品牌中有一个叫得响的品牌叫“自然堂”，自然堂原本是一家做美容院线的护肤品企业，在经过多年的艰辛努力和经营后，企业经营者发现，要做大企业，成就品牌就必须切入日化渠道，但国内的日化渠道主要是和百货商场和超市，但这些大型百货商场和超市是国际巨头宝洁、联合利华、欧莱雅、妮维雅、强生等洋品牌的天下，要在这样的渠道去竞争，无疑是拿鸡蛋碰石头。为此企业经营者开始切入了在当时刚刚兴起的日化专卖店渠道，积极开发和拓展日化专卖店渠道，短短三年，很快在该渠道站稳了脚跟，并成为本土日化品牌的领跑者，也带动了很多本土日化企业切入专卖店渠道。

随着电子商务的迅猛发展，电商渠道已经成为传统渠道重要的有益的补充渠道，而且某些品牌在市场拓展期间，首要选择电商渠道作为切入点，在该渠道取得成功后再切入传统渠道，迅速建立起全国性的渠道网络，线上线下互相补充、相得益彰。如近几年在日化行业崛起的相宜本草、阿芙等品牌就采取了该种形式的渠道策略，手机行业的“小米”通过电商得到了迅速成长！这些都是新兴电商渠道为本土品牌成长提供了前所未有的发展机遇和平台。

作者：叶昱克 中国十大品牌策划专家、品牌营销顾问 详情浏览https://www.zhenghezs.com