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刘树苗:企业落地思维
2016-01-20 10364

                                                 企业落地思维

企业落地思维之落相信

1、企业落地为什么要落相信?
人与人的交往是一场相信的认知,产品的畅销是因为有多少人愿意相信您。广告最先要植入的就是潜意识的认知,继而是尝试购买,继而是相信成为忠实客户,然后是深深的依赖离不开。
宗教的伟大是让你从相信开始,相信久了就转化成信念,信念再推向信仰。西方人不敢做坏事,因为他们做事都有个人在监督他们,这个人就是上帝。
2、落地中企业如何落相信?
(1)一个领导者的魅力就是有多少人愿意相信您,相信您之前首先您应该先做到相信自己。相信自己来源于那里?
(2)所有的相信来源于两点:第一找到腿;第二就是重复。
(3)想让别人相信首先要让人看到,一般人先看到才会相信,看到的意思是,您自己先做到,做到后再去要求,当别人不相信我们时,不要着急,按此操作。
(4)信任来源于彼此,先去相信别人是最大的智慧,因为您相信,他就愿意被你信任,老子说的无为而治就是这个范畴。(提示:相信您并不是放任您。)
3、企业为什么落地不了相信?企业如何发挥落地相信的力量?
(1)未来的相信是个稀缺品,世间最缺的就是这个玩意,大家用的最多的就是猜疑和指责。
(2)只有相信与确信才能产生力量,你相信什么就会吸引什么,你怀疑什么就会呈现什么。有时候你会迷茫,为什么我那么不顺?因为你的吸引。
(3)落地中要敢于授权,敢于信任,敢于认命,做好了这几点,落地中你会发现大批的人才。
(4)相信加监督是落地相信最好的方式,有人问,为什么了相信了还要监督?谁告诉您相信就是什么都不管了?监督是为了让相信延续……
企业落地思维之落义落利
1、企业落地为什么落义落利?
企业在发展中是先追求利,还是先追求义(道义)?一种是以追求利益为核心,道义放两旁,一种是道义放中间,利益放两旁。两者没有绝对的对错,因时因势,昌盛时应重义才可保长远,烦乱时应重利可保生存!你的选择就决定了您的关注点,最终吸引不同类型的客户。也决定了是辉煌一时,还是长久发展?
2、落地中企业如何落利落义?
(1)以人为例,利字当头,因为熙熙攘攘,皆为利往。这符合人性,可利如何长久,要以义渗入。
自古:
以金相交者,金耗则忘!
以利相交者,利尽则散!
以势相交者,势去则倾!
以权相交者,权去则弃!
以情相交者,情逝人伤!
唯有以心相交者,淡泊明志,方成其久远!
(2)落利,要让人看到好处,为什么?有什么好处?能得到好处,是人行动的动力所在。
(3) 落义,仅仅有利不能长远,利益的欲望永远没有满足的时刻,让人过分关注利益,是很多事倾覆的起因。要导入仁义,国学,使用修身,修心方能稳固和长久。
(4)企业要利义兼顾,义利齐驱,义去感召,利去推动。重义轻利,利自来。以感情去拉动,以情感去稳固,后谈利方是上策。
3、企业为什么没有落义落利,不能发挥落义落利的力量?
(1)天下只事以利而合者,亦必以利而离。
参考古文,《孟子》:以义治国,何必言利。(利实在是天下大乱的原因啊!)
《论语?里仁》:君子喻于义,小人喻于利。
《荀子?大略篇》:盛世重义,乱世重利。儒学传统,君子不言利。
(2)君子不言利,并不是完全不想,是不唯利是图而已。孟子所说的是当时正处乱世,如果不倡导“仁义”,都唯利是图,国家将限于利的深渊中。企业和国家不一样吗?
(3)对于我们今天来说,利义齐飞,君子以不羞于言利,或者说,君子也要言利。今天我们看到的“仁义礼智信”,并不是仁义就不说利有关的事情,不然的话,也不符合今天的现实。
(4)今天的分享有部分伙伴可能一知半解,没关系。最后用《论语》中的一句话结束“见得思义”。
企业落地思维之落会议
1、企业落地为什么要落会议?
企业在运作过程中,都是通过会议来总结,梳理,鼓劲,清晰下阶段要做的工作和未来的发展方向,让团队成员更加坚定的前行。所以会议对企业的发展至关重要。
企业要么没会议,要么开会就是走流程,走形式;再者会议就是批斗大会,最终问题没解决,成了内耗。要牢牢记住开会的目的就是:让人有状态,清晰目标与当下工作,获得坚定信念。
2、落地中企业如何落会议?
(1)每次会议只解决一个问题,如果需要解决第二个问题再召开专题会议,提升会议效率。
(2)会议开完,问是不是让大家更有状态了?如果没有是哪里出了问题?
(3)制定企业的会议机制,如开会迟到问题,如,会议纪律问题(手机响,退场,来回走动,不断插话等)。
(4)落地《佰新团队运营总裁版》会议落地内容,对会议的核心和容易出现的问题熟知。
3、企业为什么落地不了会议?企业如何发挥落地会议的力量?
(1)对会议没有认知,不了解高效会议如何召开?如,每次开会没有记录人,没有形成会议纪要或备忘录。下次开会对上次会议没有跟踪等
(2)每次会议固定套路没有变化,大家都是应付工作。对下一步工作都是按部就班,缺乏变化和创新精神。
(3)没有人对结果负者,如目标没人跟踪,缺乏实现目标的措施,缺乏对目标的补救措施,最终不了了之!
(4)不同的会议要了解会议的关键,企业常见的8大会议要有针对开会,如早夕会(班前会,晚会),全员会,启动会,周例会,月例会……围绕会议的核心开好各类会议为企业发展助力。
企业落地思维之落监督
1、企业落地为什么要落监督?
事情不监督,就会有不作为。很多时候我们都要结果,甚至要求大家关注结果,只对结果负责,好的结果一定来源于监督的有效实施(量化的过程,严格监督的过程)。
佰新咨询独创的100天跟踪落地服务,后期的同学会,落地中的回访,助教的协助,落地导师的指导,各企业落地委的工作推进,都是为了跟踪企业的落地,都是为了保障企业彻底落地。跟踪中要使用娱乐,榜样的力量;要发挥人PK,承诺的力量;大家互相碰撞与监督的力量;使用走出去,融进来互生的力量。
2、落地中企业如何落地监督?
(1)必须坚持跟着落地的圈子走,不能掉队,掉队最容易产生破罐破摔,由于面子感觉没跟上丢面子,不好意思,使落地终止。
(2)发挥企业中纪委,纪检部,监督部门的力量使落地有监管。
(3)凡事发挥跟踪与监督的力量,设计落地跟踪表,清晰第一负责任,第二责任人,量化做事情的标准,明确完成时间,设置奖罚。
(4)过程管控中一定设置检查的节点,定时或抽查,自上而下,以身作则。(把随机的检查和定时的检查相结合)
3、企业为什么没有监督,不能发挥监督的力量?
(1)没有跟踪思维,认为大家可以,不检查也可以。老子的“无为而治”,关键是“无为”在于信任与放手,“而治”在于监督达到想要的事半功倍的效果而不跑偏。
(2)人人皆有惰性,企业不能把希望寄托到人人自觉上。落地中,监督是落地的法宝。
(3)监督有头没有尾,雷声大雨点小,不能善始善终。
(4)对监督的结果不兑现,不公布,私下解决,监督的效果在于兑现。
企业落地思维之落状态
1、企业落地为什么落状态?
以往在分享时,第一条主要谈为什么?如果不懂,还可以回看,今天重点谈如何落?无论做什么只要状态没起来,延伸去做事,谈事就不可能达到我们想要的结果?
2、落地中企业如何落地状态?
(1)先看状态给什么有关?主要给三方面有关:
a,相关的人 。和谁在一起?要干什么?
b,造场,也就是场景,场的力量 。
c,相关的事或结果。
(2)以工作为例,先看三种态度:
a,以此谋生,说白了就是混口饭吃,特点混,结果:想混饭吃最终饭都吃不饱。
如,身边无数的求职者。
b,以此为业,一技之长,此生聚焦一件事。最终做的轰轰烈烈。结果:人才,人物。
c,以此为乐。快乐,开心,达成自己想要的,挣钱都是顺带的。结果:天才般的人。
态度决定纠结与否,态度决定状态。
(3)让状态持续的是能力,能力是状态的保证,只有拼命提升能力,才能持续拥有好状态。
(4)能力在于学习和练习,学习让我们消化别人的能力,练习让我们拥有别人的能力。
3、企业为什么没有状态,不能发挥状态的力量?
(1)发挥有状态人的带动性,谁有状态找谁带动,一波又一波,循环往复。
(2)训练和培训提升大家的状态。a,拜有结果的人(悲哀的是,无数的人没有结果还不鸟有结果的。)b,换圈子,我们的收入,能力,提升给圈子有关。c,提升沟通技巧。
(3)培训培训聚焦自我操练(沟通,营销)。
(4)制定培训机制和能力提升机制,制定快乐机制和正能量机制。
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