2017-09-05《图片说明：家居建材“连场王” |   黄会超老师智能锁第一品牌凯迪仕第2场培训（销售团队特训营）授课现场》

【文章分享】

【开单很难？用这6招试一试！】

这次最优惠法

快速逼单第一式

话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“您是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

话术2：“先生/女生，这样好不好，如果您今天一定买的话，可以考虑给一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量。而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”

问题：“我以后再来买”

话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，***点之前必须上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，你可以先交一部分定金。”

问题：我能不能少交一点定金？

话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交定金。”

礼品逼单法

快速逼单第二式

使用要点1：不要说赠品要说礼品

使用要点2：一定要详细的介绍礼品

（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们是**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。）

话术：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买高价产品的客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”

使用要点1：一定要求客户做一个登记

使用要点2：送客时一定要给顾客赚便宜的感觉

使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？

话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。”

话术2：“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，您真的太厉害了。跟您交流很开心，学到很多东西。”

话术3：“我先去仓库查一下，看看还有没有？”

话术4：“先生/女士，您可真幸运，礼品我去仓库找了半天，恰好还剩最后一个。”（敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)

活动逼单法

快速逼单第三式

使用注意：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠。”（不可以用）

问题1：“你们十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”

话术1： “先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

电话逼单法

快速逼单第四式

使用注意事项1：不可以一开始就答应向老板申请

使用注意事项2：申请一定要提出自己的条件

问题1：“你再给我便宜一点，我可以介绍朋友也一块过来买……”

问题2：“你把你们经理找过来，我跟他谈。”或者直接说：“你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。”

话术1：“我们经理平时很忙，不可以随便打电话给他。”

话术2：“你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看您很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊？否则经理一定把我骂死了。”

引导加入其他产品的销售：

话术1：“先生/女士，为了更好的申请，您看看是不是连XXX一起买，我也好申请一点。”

电话申请话术：

销售顾问：“小王你有李经理的电话吗？”

其他销售配合说：“不好意思，我也没有李经理的电话。”

“那谁有啊？”

“可能王主管有，我去帮你问一下。”

（用笔在纸上写下来）

使用要点：

1．借助店里的电话打

2．店里没有人可以采用免提方式

3．当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号

打电话的时候要注意什么？

第一、要告知经理，顾客买的是什么产品，原价多少，现价多少……尽量详细，这样便于经理详细的了解情况；

第二、打电话的过程中尽量不要离顾客太远，但也不要太近，电话过程中不要看顾客，免得顾客生疑，欢迎关注公众号陶客，你不用担心顾客听不见，此时顾客装作很不在意，但是耳朵竖的比谁都长；

第三、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情，这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给经理了。

打完电话如何促单？

话术：“先生/女士，那我带你去办手续了。

注意：

错误的话术：“先生/女士，我们经理说***，您看可以吗？”

现货逼单法

快速逼单第五式

问题：“我过一会再来买吧。”

话术1：“先生/女士，只有这一个了，这款产品卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”

回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有***库存了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款还卖了两批，所以你要的话要赶快定，不然等到厂家发新货，起码得2个月以后了。”（敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)

涨价逼单法

快速逼单第六式

使用关键点：客户意向比较强。

逼单的策略与话术

话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，之后我们马上要调价，所以现在买还是非常合算的。”

话术2：“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……”

更多精彩敬请关注微信公众号：huanghuichao99

家居建材经销商培训专家黄会超，被学员誉为：“最接地气、最能落地、上课氛围最好，听了还想听的实战派讲师！  江湖绰号：连场王”  “黄半仙”  “黄财神”  培训界“德云社”