一段销售员：等上门——等客户上门，介绍产品，开票发货。
    等上门，这个段位的销售员基本上是等客户上门，不去主动搜集商机和拜访客户，所有的销售收入全部来自客户上门或接听电话，这样的销售员基本上是业绩完成不好并被公司淘汰。

二段销售员：走出去——认真准备，主动拜访新客户。
    走出去，这个段位的销售员知道作为销售人员勤奋是第一天条，勤能补拙，销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

三段销售员：做投入——把客户当亲人，在非业务层面做投资。
    做投入，这个段位的销售员知道专业的业务知识和产品知识是生存的本领，知道花时间和精力、甚至投入金钱去学习和打造自己，并认为销售收入的来源主要是靠人际关系和公司产品，注重产品特点，倾向于客户使用者。

四段销售员：塑价值——掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价。
    塑价值，这个段位的销售员，从销售型转向市场型，通过市场手段搜索商机、塑造公司和产品价值，通过大面积的市场宣传，善于运用市场促销活动、研讨会、产品折让等手段让客户主动购买。 

五段销售员：做成交——认真完成合同、信守承诺。

做方案，这个段位的销售人员已经意识到，光靠人际关系、产品价值、市场活动已经不能搞定很多知识型客户了，客户已经有了明显的个性需求，一味的推销产品，让客户的需求满足自己的产品已经不能解决客户的问题，这个时候就必须根据客户的需求，形成个性化解决方案。    

六段销售员：超期望——主动帮客户解决产品使用中的问题，提出新方案。