看看学术界，绩效管理工具五花八门。
看看咨询界，人人都把绩效当成业绩管理的利器。
看看企业界，哪个企业没有搞类绩效管理的东西。
每一次企业诊断，哪个企业没有把绩效考核当成行政处罚。
每一次项目设计，最难的就是与客户沟通绩效管理的理念。
每一次项目总结，总是感觉心身俱疲，方案与实施南辕北辙。
我们先看看近几年流行过的绩效管理工具吧：
目标承包责任制
民主评议之德能勤绩
目标管理
KPI
360绩效评估
BSC（战略地图）
EVA
战略绩效管理
其实工具无所谓好，无所谓坏。有例为证——
军功授爵制——秦孝公
n商鞅变法中的“军功授爵制度”，按照杀敌数量，将爵位分为20级，分别与士兵的自由民身份、职位晋升、福利待遇作了明确、具体的“挂钩”。
n该制度规定：秦军士兵斩获敌人两个首级，家人即可获自由民身份，获得田产。杀敌越多，爵位越高，享受的福利待遇就越高，并且这种爵位在秦国可以子子孙孙世袭下去。也难怪秦军士兵作战时总是轻装上阵，左手提着俘虏的首级，右手执刃冲锋。
n “军功授爵”，成就了百万虎狼秦军的光辉大业，秦在统一六国的战争中累计杀敌160余万，最终实现了中华民族历史上第一个统一的国家。
军功授爵制——明万历
明首辅张居正为抵御北部蒙古军队和东部沿海倭寇的袭扰，欲仿效秦军激励机制，实施“军功授爵”制，也是按照杀敌数量，按功论赏，企图打造出一支“国之利器”的明军。但政策实施后，明军官兵却大量捕杀边境的流民；同时，花钱贿赂负责验证杀敌数量的小吏，采取欺骗的手段获得爵位。
工具相同，结果迥异的原因何在？
原因很简单：秦国实施耕战政策，士兵常年征战，不但自己食不果腹，家人尚且为奴，能获取保证世袭的爵位，激励作用相当大；而明朝万历年间，士兵已经成为一个混饭吃的职业，何苦来还要和蒙古骑兵玩命，再加上明朝的“军功授爵”，缺乏秦时对弄虚作假极为严厉的配套惩戒机制，制度失效也就不足为奇了。
从秦明两代使用的绩效管理工具——军功授爵制，我们可以获取以下启示：
1、人性假设与环境基础
商鞅为何“弃强魏而辅弱秦”？因为，秦魏交锋，秦军士卒死伤者全部胸前中箭。而山东六国呢？不言而喻。商君弃魏辅秦，有一个决定性的因素，即如此秦军，辅以理性人的激励，何愁大业不成。况有，孝公的睿智与大度。
2、绩效管理是一个过程控制
秦军苛政路人皆知，何也？耕战立法后，为避免既得利益者的骚扰，配套了严格的制度体系与纠错方案，类似于西方管理学的“三权分立”，为了强化过程监督，“连坐与株连”都手段都派上了用场。一个好的绩效管理，过程控制一定要严格，而不应该是官面文章。
3、每一个绩效管理工具都有其适用范围
很多企业跟风学术界的绩效管理浪潮，工具频换，目的永远达不成，但可能略有成效，这主要是因为工具适用不当。前述工具按照适用范围主要分为两类：组织绩效与人员绩效。
组织绩效：目标承包责任制、BSC、EVA、战略绩效管理（战略地图）
人员绩效：民主评议之德能勤绩、目标管理、KPI、360绩效评估
而人员绩效按照目的不同又分为两类：为晋升的工具——民主评议之德能勤绩、360绩效评估；为提升的工具——目标管理、KPI。此外，目标管理适用于经营部门（生产、销售等），侧重于结果控制，而KPI则适用于职能管理部门（财务、人力资源等），则重于过程控制。
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