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罗明:史玉柱:成功的秘诀在于了解中国人心理
2016-01-20 11704
4月9日晚间,在巨人网络的仙侠世界游戏发布会上,公司创始人史玉柱当众宣布辞去CEO职务,正式退隐江湖。在现场,他把杯中啤酒一口气喝完,剩下的几滴全倒在了自己的光头上。没人知道,当时他的心境是如梦幻泡影般心有挂碍,还是醍醐灌顶后功成身退。

  “公告我辞去巨人网络CEO,至此我已不担任任何公司实职。终于彻底退休了,把舞台让给年轻人。告别江湖后,我的主营业务是玩,副业是搞些公益。江湖好汉们,忘掉‘史玉柱’这厮吧。”稍晚,史玉柱在微博上再次宣布退休消息。

  曾经的商界神奇小子盛时而退,留给外界无穷的猜想与琢磨。在中国当代所有白手起家的商业大佬中,史玉柱的传奇性和争议度无人能及。誉之者褒其为创造财富的商业奇才和价值投资大师,毁之者贬其为唯利是图的投机奸商和股票内幕交易分子。

  面对任何评价,史玉柱早就不放在心上,他甚至刻意将自己打造成中国“第一屌丝”形象。永远以一副吊儿郎当的姿态面对自己的大起大落大富大贵,而微博上的他又像一个老顽童,说话做事看似漫不经心实则举重若轻,熊市对民生银行数十亿元的投资犹如闲庭信步。观察人士认为,史玉柱退出实业后将把更多时间和精力放在金融投资上。或许股市对这位社会心理大师而言,才是更好的心性博弈的名利场。

  最贵微博

  史玉柱并不擅长人际交往。他成功的秘诀在于对中国人心理的了解,例如他卖脑白金,他的卖点不是商品本身而是中国人对送礼的需求。他做网络游戏,抓住的也是游戏者的心理。“他洞悉游戏是现实世界的映射”,曾经接触过史玉柱的人如是说。

  “闲居山林,无欲无求。江湖恩怨,别来烦我。”这是史玉柱给自己的微博贴的标签,也被他自称为“座右铭”。

  的确,近两年来,史玉柱几乎从公众视野中消失了。有接近史玉柱的人士介绍,除了参与公司大手笔的资本运作,史玉柱已经从公司的具体业务中抽身。再加上他天生就不擅人际交往,独处的时间越来越多,颇有参禅的味道。而他琢磨最多的,就是人性。

  而这恐怕就是“史玉柱模式”成功的关键——在对人性了解的基础上成功营销:把不是白金的脑白金卖出白金价,把业界口碑一般的网络游戏《征途》、《巨人》卖到了纽交所……史玉柱也因此被称为中国的营销奇才。

  今年,史玉柱头上的光环变成了“股神”,而他借以影响舆论的工具从大众媒体变成了“自媒体”微博。看似已经过上退休生活的史玉柱其实还在导演着他的资本大戏。这一次他要营销的是银行股。

  今年1月26日,周六,史玉柱在微博上晒出了“大嘴巴不靠谱行业研究八卦报告”,称2013年银行业,全行业不良率拐点出现在上半年;息差维持在2012年四季度水平附近;利润增速从超高速恢复到常态,五大国有银行的增速为8%左右,有特色的商业银行为30%左右,其他多在20%附近。如果出错,恳请砸烂屏幕,取消对俺关注。

  不知是巧合还是史玉柱真有如此大的市场影响力,1月28日,周一,民生银行当天大涨7.18%。自2011年3月以来,史玉柱通过上海健特增持民生银行A股多达30次,累计买进超过4.5亿股民生银行。按民生银行在此期间的平均股价推算,史玉柱买进民生银行股票至少花了26亿元,其在民生银行的持股比例也由最初的0.65%猛增至2.66%。早在今年初民生银行抛出定向增发再融资计划时,史玉柱便拟斥资65亿元参与,后因再融资计划修改而被迫放弃。一向高调的史玉柱近日通过微博解释称,资本市场对商业银行的地方政府融资平台过度悲观,国际投行低估了党对宏观经济的把控能力。

  巨人网络在纽交所上市之后,史玉柱曾经说过,“我是程序员出身,对于现在回到IT行业,有一种回娘家的感觉,这是求之不得的。另外,我本人特别爱玩游戏,我的工作主要是玩游戏,没有几个老板像我这样的,我会充分利用这一点。至于退休后,我也会干IT,我终于找到自己归宿了,感觉很好。”

  那么,对银行股的投资,让史玉柱回到了另一个家。

  史玉柱投资银行始于10年前。资料显示,史玉柱2002年从时任四通集团董事长段永基手中接手6000万股华夏银行,2003年又从冯仑手中买下了1.43亿股民生银行法人股。经过股改、定增、多次送股后,2008年民生银行中报显示,史玉柱持有民生银行A股达9.07亿股,持股比例为4.82%,为第四大股东。而2012年年报显示,史玉柱的上海健特持有民生银行8.10亿股,为其第五大股东。而2012年,上海健特共增持民生银行400万股。

  仅从这些粗略的持股数量上很难计算出史玉柱投资民生银行是赚了还是赔了。因为从2008年1月1日至2013年4月1日,民生银行的累计涨幅为-35.4%。而从今年2月5日民生银行股价最高时的11.71元算起,到4月1日的收盘价9.67元,也已跌去了17.4%。其实,早在2009年一季度,史玉柱还曾以每股4.5元左右的价格抛售了约5.7亿股民生银行。现在来看,损失惨重。

  不论对民生银行的投资是否成功,有一点史玉柱是绝对成功的:民生银行此轮涨幅遥遥领先于其他银行股,史玉柱的号召力不可忽视。单从这一点来看,史玉柱对银行股的营销就是绝对成功的。

  “这一轮的上涨,纯粹就是谎言缔造的猪市……有人过去成功贩卖过脑白金,现在又再次贩卖银行。中国股市,从来不缺带头大哥,也不缺跟风的赌徒和卖命的傻瓜。”一位投资界人士在今年一二月银行股大涨之后,在微博上如此评价。

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