品类的构建往往理解是新产品刚产出需要构划的市场化模式于操作系列建设而已，仅如此吗？如何来更深的理解品类构建呢？ 又如何理解品类构建与行业产出关联呢！ 在品类建设上面，一般通过功能与性能方面创新，再整合包装形成一个新的类别。 典型好比；脑白金品类，原来叫“褪黑激素、也叫美乐克宁”一个美国进口中国的保健品，可以改善睡眠，以前在许多店面卖了很多年也没名堂，经过史玉柱这么礼品定位、一包装、宣传得当，软硬件广告的推广，大红大紫，既有宣传推广的得法，更是品类构建之功。 在一定程度上，就是构筑起了新品的蓝海市场。 作为快消品、消费品行业在快速和大众消费的要求下，品类消费需求心智定位和宣传推广还是比较容易获得成功的，虽然从中长期来讲，许多品牌的美誉度还大不如人意，急待提升，同时也要看到，中国大众消费品的现状了，在此不多述！ 作为工业品类如何构建品类，这是许多企业都在思考的问题，怎样才能够在企业经营多年已经有较多负累的基础上进行有效的变造，让相同的产品、客户感到不同呢！ 实际上就需要从几个方面来对待，并能够有一套切实可行的办法执行。 我们许多业主在惯性思维的条件下、环境中，理所当然的认为，工业品没有品牌可言，只是千方百计的降低成本，谁的价格更低，谁就能够获得更多的订单，占有更大的市场份额，于是大家都千方百计的采用低成本策略，最高效就是降价，最后把整个价值链打光了，大家都没钱赚，很快成为夕阳产业。 看看做的比较好的国外企业，英特尔与利乐奶制品包装企业，作为工业品配件，英特尔能够把自己的产品做成标准化，CPU的标志没我就不行，市场就不认可。这就是构建了标准模式。在中国奶制品行业的利乐也在做着同样的事情。正在过度高效中。 国内销量前几位的，无论是“伊利还是蒙牛，也还是光明和三元，都在用利乐包装，正在进行中，同样也是消费品的配套设施供应商。 近两年余君老师曾经先后为多家工业品企业咨询，发现大多数企业的现状是资源很分散，没有聚焦，比如某化工企业，多元化经营模式，各产品之间多是具备关联性的，整个状态市场化程度是非常一般，看上去不像一个年产值几个亿的企业，倒像是一个三两千万的公司，都说广东企业很实在，实在得有些过分了就适得其反了，笔者为企业进行诊断，聚焦，资源整合，形象推广，把原来的科技公司上升到科技集团，通过人员综合素质的提升，逐渐由原来的中小客户开发到中、大型客户品牌供应商的转换，在原客户服务优异基础上，定位该行业“最优值高效服务运营商“一系列配套跟进，相应时间内效果就出来了。 品类的构建不仅仅是一定要进入另一个新的领域，关键是让你的目标客户群能够感受和读懂你的企业举措，看到你的转换，有实际的行为能够亲身感受到。 就好比为大型企业做流程管控与绩效量化咨询一样，通过精细化、流量化、人性化等等因素的考量，把企业高层、中层想到却没有精力或者没能做到的事情做到，包括权力分配，授权，人员岗位职责量化等因素尽力做好，然后客户就能够看到效果了一样。 对于企业来讲，要做的哪个方面都是维护和保存客户现在绩效基础上进行的，所要做无非是定位、方向、资源整合，及品牌建设，营销经营力等几个结构化模板基础上，围绕结构化人力资源定岗、定责，人员绩效提升一系列的量化指标和执行考评怎么做好而已。 融创的经验积累是进行结构化咨询，抓关键中的关键、即；结构化KPI咨询和辅导模式。最终的成果是在企业原来的积累上找到自身具备的优势，潜在的要挖掘出来，显性的要进行有效方式放大，没有优势就要找出来，哪怕是概念上的，也要。 作为相关工业品类发展企业，无论是做成品的还是配套设施，只要能够根据自身所处的发展阶段，根据自己的资源特征，无论是技术的、人才的、还是品牌积累的，也还是其他的，进行一定的重组和市场定位提升，或者在形象及相关方面再组合、调整，就可以找到相关的优势，这就是市场的需要，也是企业自身的需要，只是企业本身常常忽略那些规律，导致自身发展的障碍而已。 作为品类构建、大家一般理解是新产品如何构建在目标群心中的地位，作为新产品自然有建立新品的操作流程，只是不能狭隘理解品类的构建方式。也是我们所要表述的主题。 在倡导专业化经营模式的今天，除非刚创业，任何一家经营若干年的企业，尤其是大多数的中小型企业，如何在极其不太合理的状况下进行有效或者高效的调整，这也提出了相当高标准的要求。怎么做才能够产出更大的效果来。 品类构建同样适合中、大型企业，无论是处在什么行业和企业的发展阶段来讲。 世界500强经理人倡导的，如何让大象跳舞，这就是很好的理念。对于大型企业来讲，关键点还在于文化变革下的人力资源对企业理解，由内而外实现市场化对企业的再认识，是比较关键的，这在一定程度上，会激发企业产出激情和应变，是企业长盛不衰的秘籍。 记住；市场永远是，具备条件才会拥有市场，而不是拥有市场后，才具备条件的。