从“见人无数”到“阅人无数”——阅人四步曲：望、闻、问、切 文/邹家峰 人世间的恩恩怨怨、是是非非很多源自人与人之间的“不了解”，在崇尚和谐社会的今天，无论在团队带领、销售、婚姻恋爱、招聘选拔、企业文化、亲子教育等领域，无论是老板、管理干部、老师、心理咨询师、人力资源工作者、夫妇、家长等都认识到了读懂他人是我们必修的技能，然而具有讽刺意味的是我们都困惑如何读懂他人，面对复杂的人性，我们无从下手，面对一生遇到的这么多人，我们找不到规律。人性是复杂的，但人性又是有规律可循的，本文旨在通过传统中医理论中的“望闻问切”模型帮助各位看官梳理阅人的框架，让“读懂他人”落地！ 需要重申的是我们读懂他人的出发点不是为了利用他人、伤害他人，而是为了更好地理解与尊重他人，让我们带着“爱和尊重”一起学习阅人四部曲： 望——观察当下的身形、表情、体貌特征、眼神。。。。。。 1号身形：平板、硬瘦；眼神：严肃、尖锐、锐利 2号身形：多为圆润的身材，看上去觉得可爱；眼神：热情、友爱 3号身形：多为精瘦、身材好、皮肤好；眼神：聚焦、有神 4号身形：不一定，姿态优雅、唯美,往往看起来比实际年龄要年轻很多；眼神：有情、忧郁、迷离、朦胧 5号身形：胖的少，身体多为倾向后，能量中心在大脑；眼神：冷静，向后退 6号身形：皮肤易粗糙，偏暗色，衣着偏暗色，更容易掉发秃头比其他型号多出现M型额头(俗称美人尖)，穿着更保守；眼神：扫描(发现危机)、锐利(反恐六) 7号身形：多样，动作机灵；眼神：好奇、游离不定(发现新鲜事物) 8号身形：男士：壮硕或硬朗；女士：体横或女性特征明显；眼神：眼神深邃威严，一般眼珠较大 9号身形：脸和身材都比较圆润；眼神：会看上去有点像要睡着 闻——听当下的语音语调语速、说话模式、声音辨析 1号说话方式：直接指出问题，不会兜圈；说话内容：观点清晰，只有“对”或“不对”，“是”或“不是”，没有灰色地带；1号语速低； 2号说话方式：讨好或者教父式；说话内容：多谈关于他人，少谈关于自己；2号语速偏快； 3号说话方式：目标为本，少废话；说话内容：擅长展示自己的成就；3号语速很快 4号说话方式：感觉色彩浓，尊重自己的感受；语速：安静、沉一些 5号说话方式：超理智，说道理；说话内容：较少“你”“我”这类人称用词，表达像讲课一样，可能会有好为人师的感受；语速语调平淡，感情色彩较少； 6号说话方式：兜圈，立于不败之地，谨慎，自圆其说。不直接面对问题，不愿意被你控制话题；说话内容：多疑问句。语速：慢或不急不慢 7号说话方式：说话内容跳跃，容易出现打岔的情况；说话内容：不一定；语速快，幽默感强； 8号说话方式：生气时候眼神带强烈的攻击性；说话内容：幽默；直截了当，不拘小节；容易暴躁；语音响亮，语速：定，有力，多出现喉咙沙哑的情况 9号说话方式：较多懒音，有前拖后带的可能；说话内容：不太表达自己的立场；语速：慢 2，3，4号 心区 心(胸）部发音 其中2号为深心胸部，声音是心区最低沉的，3号为浅心胸部，声音是心区最高亢的（高能量），4号位全心胸部，声音在整个胸廓震荡回想，声音最清澈（所以唱抒情歌曲比较有优势）。 5，6，7号 脑区 鼻后部发音 其中5号、6号除了速度不同外，没有差异，正6和5号酷似，反6和7号类似，但7号女性很多为“尖细音”，需要辨析下。 8，9，1号 腹区 丹田发音 这些类型感觉中气十足，其中8号是深腹发音，全腹部有回响震荡，1号为“声力上冲”型丹田发音，9号浅腹部发音（和2号的深胸部最接近，但依然属于腹区），声音轻但是很深。 问——问一些问题 1、 先问开放式问题：怎样、什么、说来听听、如何。。。 例：你怎样评价你自己？你怎样看待这个世界？你在工作中是如何表现的？2、 在开放式问题的一个点上，让当事人定义；　　那是一个什么样的。。。怎样定义你说的。。。怎样就。。。什么是。。。 例：你怎样看待日常生活中的乐趣呢？什么是你所说的自由呢？3、 就定义的概念，举例说明：　　比如说。。。举个例子听听。。。具体说是指。。。 例：举个例子来说说你是很有目标的人。。。4、 从例子中的关键词入手，探询当事人的注意力焦点、惯性行为、价值观和情绪反应；　　你说的。。。指的是？这对于你来说，有什么重要？。。。可以给你带来的是？会影响到你什么？你说的。。。哪个更重要？如果。。。你通常会怎样？5、 对照九型个性特质让当事人区分自己的性格归宿。　　通常。。。号性格的人，会。。。。，你可以自己对照一下，通过以上探索，是否能够让自己所有的事情都因此而感觉通透，同样你还可以继续探索。 切——切入一般情况下此人当下的能量状态，思维模式、情绪模式、行为模式，在工作中的大小关系和在家庭中的大小关系等。。。。。。 能量状态处在春、夏、秋、冬的哪个状态 一般状态的思维模式是系统的、还是发散的、还是缜密的、还是宏观的、还是微观的？每天的生活中脑子里都在想些什么？。。。 情绪模式:切入什么情况会开心，什么情况会不开心，遇到什么会让这个性格的人冲突？每天的主导情绪是什么？心情怎样？。。。 在工作中是主导多还是被动多？在家庭中是大还是小？。。。 文字承载不了所有信息，很有局限，读100篇倒背如流也不如现场参加一次专业导师的工作坊全方位感受！ 九型学习方法：通过文字：看九型书、相关网站通过图像：九型性格地图等通过老师讲解：九型课堂通过人版/互动：同学助教分享与互动通过访谈或观摩访谈：1对1• 学习九型的根本方法:在生活中对各种人时常观察、聆听、体会、反复验证 识人100以上你就开始真正掌握九型了! 原文： https://91career.blog.sohu.com/158543878.html