工程车区域经理技能提升系列培训之 工程车渠道运作管理实务 一、 国内工程车市场渠道的基本认识 （1.5小时） a) 渠道运作的难点及原因分析 b) 工程车渠道特点与业态发展 c) 国内工程车代理商优劣势 d) 典型工程车渠道模式解析 e) 典型代理商案例分享 二、 区域市场渠道规划与优化 （2.0小时） a) 区域市场渠道布局与结构优化 b) 具体渠道政策设计与实施要点 c) 二级网点开发策略和建设实务 d) 渠道冲突分析与有效管理  课堂案例解析与分组研讨1 （0.5小时） 三、 工程车渠道日常维护与指导 （2.0小时） a) 代理商日常维护内容与管理实务 b) 如何有效推动代理商经营提升 c) 做好代理商的考评与有效激励 d) 代理商常见问题与具体对策  课堂案例解析与分组研讨2 （0.5小时） 四、 互动与答疑 （0.5小时） 现场解答学员在课堂及实际工作中的问题