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董博雅:军人出生的外资4A广告公司掌门人——谭希松
2016-01-20 48144
访海润奥美娱乐广告行销机构董事长:谭希松

    谭总的年龄已经不轻了,也因此在圈子里被称作“大姐”,平实而自然,彼此之间弥漫着一种淡淡的亲人的味道。
                  谭总的广告生涯并不是很长,把她完全归为广告人的行列似乎不能概括她的职场生涯,也不够纯粹,电视广告人的定位对她来讲才更准确。屈指算来,谭总只与广告打了14年交道,然而这14年的广告日子对于她来说却是过得满满当当,遍尝辛酸苦辣,纠织痛苦欢乐,也因此精彩纷呈。
                  1971年那个尚处动荡期的年份,23岁的谭希松脱下军装,从代理站长的军职上结束了六年的军旅生活,进入广播电视总局人事司任职,后进入中国国际电视总公司任副总,直到1993年。出任中央电视台广告部主任及台长助理,广告经济信息中心主任等。1999年元月退休,出任海润国际广告公司副董事长、执行总裁,现任海润奥美娱乐广告行销机构董事长,时至今日,谭总的头衔颇多:中国广告学术委员会委员、电视委员会顾问、首都女记协理事、中国企业家协会理事、中国视协广告委员会主任。
                  头衔多意味着社会活动多,何况还是一家具备国际4A背景的合资公司的掌门人,工作压力虽不及做广告部主任那样巨大,但只要是经营就会有压力,令人感动的是我们始终不会觉得她做得有多么辛苦,抗压能力是阅历的一种集中体现,因此每每在办公室、会议或者评选现场见到谭总的时候,她始终是集从容、机敏、热情于一身,一如既往的雍容潇洒,一如既往的被尊称为“大姐”。
                  在中央电视台做广告部主任的6年时间是谭希松职业生涯中异常重要的一段经历,在这6年中,她做了三件事情,这三件事情对于中国电视产业具有时代的历史意义,一个是开创了以收视率制订媒体的价格策略,另一个是开创了中央电视台黄金招标段,把这块优质资源打造成品牌资源。96年她还开创了央视扶持三农,为农民做实事的农产品扶贫广告,首次让原生态的农产品登上了央视广告的殿堂,让这些优质的农产品畅销国内甚至跨出国门,打入世界市场,让农民挣了一个钵满,仓满,令农民兄弟感动无比。
                  1993年,谭总刚刚接受广告部的工作,当时她只有43岁。根据中央台的广告经营所出现的问题进行了大胆而富有成效的改革,收视率越高的时间,广告千人成本却越低这种现象在现在看来有些奇怪,但是在当时却是实实在在的问题,于是谭总率先从这里作为切入点,严格按照收视率制订广告价格,为此,她也成为中国本土倡导收视率制订广告价格并积极执行的导师。
                  在当时,中央电视台优质的时间段尚没有黄金段位之说,但是这块资源实际上已经成为稀缺的广告时段,谭总说在那个时候为了得到这个时段中的某个时间,递条子、打电话走后门的现象很多,局面已成供不应求之势,为避免一些不正当竞争,无奈之下想到了招标。
                  经过深入企业和广告公司的调查,谭总开始带领广告部制订严格的招标程序,将13块标版分为6大类:电器、药品、食品、饮料、酒类和其他,其目的就是让做电视广告的各行业都有上这个段位的机会,突出其公平性。招标第一年即取得了不同凡响的市场成效,因为行业的不同,当年中标的价格相差也很大,最高的达到3000万,最低的是700万。这个创举取得了巨大的市场效果,包括企业、广告代理公司均获得了传播所带来的巨大利益,真正做到了共赢。“招标之后的第一年,根据我们的跟踪了解,最好的企业营业额翻了6倍,最差的也增长了35%,中央电视台的当年收入也增长了150%,广告代理公司也得到了相当丰厚的市场回报。”谭总对此补充说。
                  现在总结当时招标的结果,可以归纳成五点:第一,解决了销售中的供需矛盾;第二,给了企业和代理公司一个公平竞争的机会;第三,增加了媒体的透明度,杜绝了权钱交易;第四,广告传播的力量由此得到了市场的认同,看到了效果和威力;第五,也是非常重要的一点,即把电视广告这一特定产品推向了市场,成为按照市场规律办事的典范。
                  到1999年谭总离开广告部,黄金段位的时间已经达到了4分钟,到今天,央视黄金招标已经进行了13年,年年火爆,造就了一批品牌的成功,已然成为中国品牌一个标志性的传播活动。
                  于是,有人认为那是中国广告的黄金时代,而在谭总作为广告部主任所经历的5届招标都取得了直线上升的骄人业绩,招标额度也从1994年的3.3亿成长为1997年的28.5亿,更重要的是,在那几年中,谭总以她广告部主任的身份促成了许多人完成了一份属于广告的梦想,也从此树立了一批最终以广告作为终身职业的职业人。
                  在谈到当年的标王和现今广告公司经营的艰难,谭总不无惋惜,关于标王,她列举了几个品牌作为标王的数据:孔府宴在未中标前的营业额1.7亿,中标当年营业额10亿;秦池未中标前1.6亿,中标当年12亿;爱多未中标前3亿,中标当年28亿。
                  尽管依靠着央视的平台和标王的强力传播,这些品牌取得了巨大的成功,但是回首当年,在市场经济体系不够完善的大环境背景下,这些品牌的稚嫩,营销体系的不够健全,经营者的急功近利,这一切证明了这些品牌的根基之浅,也是在中国艰难的品牌建设之路上负出的必要代价,经历了这些问题的谭总对此痛惜道:关于广告链条上的各个环节,包括企业、广告公司和媒体,唯有加强内功的修炼才能经得起市场的考验,才能立于不败之地,才能真正的获得尊严,过去如此,现在如此,未来也是如此。
                  6年的广告部主任生涯很快就结束了,在回忆自己的这段经历时,谭总淡然的说:那些年我根本没有想过那么多,只是做事情就是了,至于后来一些对我的评价,包括我开创了一些什么的事情,直到今天我都没觉得怎么样。话虽如此,但是我们无法不去面对现实,也无法不去回顾历史,在这里,我们无法磨灭谭总对中国广告业界,特别是传媒所做出的贡献,创新与创举最大的区别在于创新的是短期的,可以复制的,而创举却是长期的,对趋势研判之后作出的战略性的改变,我们说,谭总的故事属于后者。
                  退下来的谭总依旧离不开广告,她说她喜欢有挑战的工作,有变化的生活,于是她到海润国际广告公司出任副董事长、执行总裁,她利用自己多年的资源网络继续着她的广告人生,体会了做公司的喜怒哀乐,从某种意义上说,这个时候的谭总已经是一个社会人。2005年,谭总出任海润奥美娱乐广告行销机构董事长,这家合资公司目前最主要的业务范围是植入式广告,这是在国外非常看重的广告行为,但是在中国本土,这样的广告行为还不够专业。海润奥美是目前业内唯一专业从事此业务的公司,她们把国外一些科学的植入方式引进来与我们的编剧、导演相结合,使品牌巧妙的植入到剧情中,让观众在娱乐中体会到品牌的魅力。按照谭总的说法:现在我们还是先有电视剧,然后再进行品牌的植入,下一步,我们准备尝试做一部真正的植入式室内剧,如同美国最新的一部植入式影片“一线生机”就是为NOKIA手机量身定做。
    从广告部主任到广告公司的董事长,职位的变化造成了人生理念的许多变化,但是谭总依旧保持着一颗异常年轻和乐于助人的心,她的善良与宽容让圈子里那些大大小小的朋友都喜欢这位“大姐”,甚至在公司众多的年轻人眼里,谭总的“大姐与朋友”的成分似乎也要多于老总的成分,在谭总的眼里,公司的职员差不多都是她自己的孩子,她因此也会象妈妈一样的理解和宽容他们,谭总也因此努力让自己忘掉年龄的差异,站在年轻人的角度上看问题,并且尽量和他们玩到一起。当然,这一切都是建立在工作和制度的基础上,在这个问题上,谭总一如她当广告部主任的风格——坚持原则,讲求效率,甚至于发脾气,这样的情况虽然不多,但由此建立起来的和蔼、威严也不断引导着这些年轻的员工成熟起来,变得更专业更健康,并在这样的基础上不失欢乐和激情。
                  谭总有一个美满的家庭,女儿在美国,在那里还有一个可爱的小外孙,每隔一年,谭总都要到美国去看望女儿一家。周末的时候,如果没有推不掉的应酬,她会用游泳的方式来锻炼身体,而她的最爱还是演唱京剧,到现在,谭总已经是一个水平相当不错的京剧票友,从梅派的《贵妃醉酒》到程派的《锁麟囊》再到张派的《望江亭》,她都可以演唱,以至于把琴师都带成了“全才”。
                  至于自己的未来,谭总说自己年龄大了,已经不适于在一线的领导岗位,她说:“如果我不退下来,不利于年轻人的成长,我要给年轻人创造一个平台,让他们去发挥自己的才华,毕竟这个行业属于年轻人。我退下来之后,除去唱戏,我更愿意去周游全国。”
                  短短的几千字无法写出完整的谭总,我们只想让大家从这些片断中领略到她对中国广告做出的贡献,只想让更多的人不要忘记像谭总这样的一批人。

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